文档介绍：BUSINESS
BUSINESS
写字楼招商方案
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实景图
总面积3000平米
花都区新华街
五华直街与凤华路交界处
二楼
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写字楼预算
写字楼级别
面积
装修/元
办公用品
总价/元
普通写字楼
3000
300，000
300，000
甲级写字楼
3000
1，000，000
1，000，000
2，000，000
5A级写字楼
3000
3，000，000
2，000，000
5，000，000
支出预算
3
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写字楼预算
写字楼级别
总面积
单价/平米
月租
年租
普通写字楼
3000
10
30,000
360,000
甲级写字楼
3000
30
90,000
1,080,000
5A级写字楼
3000
100
30,0000
3,600,000
收入预算
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一、写字楼的分类
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甲级写字楼
没有固定的标准，只是一种行业内通行的叫法。
5A级写字楼
行业内有固定的标准。
OA:办公智能化
BA:楼宇自动化
CA:通讯传输智能化
FA:消防智能化
SA:安保智能化
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二、写字楼的营销方式
1. 坐销
即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。
2. 直销
也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。
A：上门行销
B：电话行销
命中率较高
命中率很低
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二、写字楼的营销方式
3. 扫雷
与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。
A：扫楼
B：扫展会
命中率均较低
但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销作客户积累。
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二、写字楼的营销方式
4. 公关模式
比行销更明确、直接、有效。
销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
营销副总或总经理
公关负责人
整合工程、财务等部门，目标具体打击，适合整售客户。
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三、写字楼形象影响因素
九大因素
地段
交通
开发商的实力
物业管理
品质档次
政府支持
规模定位
进驻企业
商务配套
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四、写字楼的营销手段
采取整层营销，与意向大单客户谈判。
若没有整层客户，则会转向打散销售
如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
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