文档介绍：房地产广告策划方案范文 [房地产广告策划步骤]
房地产广告策划步骤
好的广告对于房地产项目标成功运作起着很主要的作用，在这里广告并不单指在媒体上公布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。怎样做出一个成功的房地产广告来大大推进项目标销售呢？这是开发商很关心的一个问题。通常来说一个项目标房地产广告运作和项目本身进程结合的越亲密，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告企业成功合作的关键。
房地产广告从其筹备到真正落实是一个很复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其步骤通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，计划设计出产品—→确定预算—→寻求广告企业
实施阶段：广告企业了解项目及购置对象信息
广告企业出媒体计划—→确定广告目标
—→专题确定及创意表现
—→广告投放时间确实定
—→媒体选择
传输阶段：各项活动和广告的正式推广
评定阶段：测定广告投放的效率
一． 准备阶段
1．拿地，计划出产品
通常来说，从拿地到计划出产品全部是开发商的事，广告企业在这阶段是不介
入的，但若是开发企业本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目标运作，包含土地拿下前后的前期市场调研，产品的计划和设计等，因为广告部在项目初就紧密参加，因此对项目标了解是很透彻的，很利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻求广告企业这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目标了解会愈加透彻，前期准备也就愈加充足，同时在整个项目标运作中内部沟通会很流畅，缺点就是广告部受企业上层及其它部门制约比较大，一直从开发企业的角度出发，视野狭小，含有一定的不足。对外选择广告企业，首先广告企业会愈加专业，经验也更为丰富，另外广告企业从局外人的角度介入项目，能够发觉愈加适合的产品专题；其缺点就是对项目有可能会了解不透彻，和开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类.
2、
2．确定预算
广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包含以下几项：
A． 广告调查费用
包含广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B． 广告制作费用
包含摄影、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C． 广告媒体费用
购置报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其它媒体的费用
D． 其它相关费用
是和广告活动相关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
确定广告预算的方法
假如是对外寻求广告企业，开发商会在产品出来后依据项目标大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制订还会受到其它部分原因的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制订、企业品牌的著名程度等。通常测定广告预算会采取以下几个方法
A． 量入为出法。即依据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性
B． 销售百分比法。即开发商依据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C． 竞争对等法。即依据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目标预算。
D． 目标任务法。即开发商首先确定促销目标，依据所要完成的促销目标决定必需实施的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，通常广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会依据销售情况阶段性的滚动实施，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告企业后和广告企业再次协商，依据广告企业方面对产品的定义和看法也会作出对应的调整。预算费用的编排最终会由广告企业和开发商一起协商制订。
3．寻求广告企业
通常广告代理企业的选择会采取以下两种方法：
广告招标。即向多家广告企业发标，征集广告策划书、平面影视创意及
报价。其优点在于创意结果直观，易于判定，而且收费情况清楚；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时部分规模大、定力强的企业不愿参与招标。
经验选择。依据广告企业以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告企业有较多的时间展开实质性工作，深化创意，而且多数广告企业乐于接收；而缺点在于比选的依据不充足不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。
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