旺季销售策略.ppt

文档介绍：郑州分区 2010 年8月 10 日旺季销售策略第一目的分析首先要清楚你想要达到什么目的正常情况下,目的有两个?1)增加销量,已完成既定任务?2)消化库存,减少资金占压第一目的分析如果是增加销量,分析以下问题: ?原定任务是多少? ?还有多少没有完成? ?哪些客户完成了任务?还可以增加多少? ?哪些客户还没有完成任务?分别还差多少? ?哪些客户还有潜力可以挖掘? 第一目的分析如果目的是消化库存,分析以下问题: ?库存总量有多少? ?各种品项分别有多少? ?各个品项分别在哪些二批销售情况好? ?各个品项如何进行分配? 第二立足现实所谓立足现实,就是目前的条件分析: ? () %? ? ? ? ? 第二立足现实 ,每个业代人员的定额及实际完成是多少? ,你的产品是什么地位? A好看的-高档,高利润,低销量 B盈利的-销量大,是利润主要来源 C带货的-销量大,利润低第三分解目标我们改如何做? ?到8月底,必须完成销量是多少? ?每个品项分别需要完成多少? ?每个客户应该完成多少? ?任务完成好的地区,还可以增加? ?任务完成不好的地区,原因是什么?能否增加? 增加多少? 第四势力路线即如何提升势力 1)广告路线广宣布建第四势力路线 2)促销路线降价-值不值得有没有效果第四势力路线 3)政策路线针对经销商,制定具有吸引力的政策,促进任务的完成。完成既定目标,享受相应返利。