文档介绍：2012年浏阳河红色经典酒营销方案
讨论稿

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一、市场、企业综合分析
可适销产品
市场渠道
1季度
4季度
3季度
2季度
市场规律
营销团队
团队综合竞争力
弱
中
强
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二、企业有待突破
可
适
销
产
品
市
场
渠
道
市场营销
专
业
人
才
弱
中
强
后勤保障
激
励
机
制
营
销
目
标
产
品
质
量
5S
连
锁
门
店
客
户
服
务
目标
现状
综
合
管
理
财
务
控
制
营
销
团
队
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三、销售目标及分解
一、总目标600万；
二、类别分解：
1、网络商城销售250万；
2、5S直销店铺100万；
2、VIP销售150万；
3、分销商100万；
三、按季度分解
1、一季度（2-4月）：60万
2、二季度（5-7月）：100万
3、三季度（8-10月）：180万
4、四季度（11-1月）：260万
四、分销点建设目标
1、长沙市区分销中心—6个
2、其他地区3个
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四、市场营销机构设置
浏阳河酒、红酒系列
阿里巴巴批发商城
淘宝商城
京东商城
QQ商城
分销商
Vip销售
震东贸易
管辖范围
平台客户零售
与小额批发
管辖范围
5S直营店铺
及网络商城
的零售批发
管辖范围
分销商所在区
管辖范围
重点客户
政府机关
经销商
5S直销店铺
代理商
零售、批发
管辖范围
授权区域范
围内的产品
销售
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六、市场营销目标
长沙市区
营销中心
大型经销商客户
招聘
VIP营销员
店铺直销
重要分销商客户
开发
3-5家
突破重点行业
移动、事业单位
电信等大型企业
10名
第一季度内完成
2-3个
100万
开发6家
Vip销售
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七、市场管理系统
1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；
2、销售管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员消费客户
3、人员管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员
4、客服管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员消费客户
5、物流管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员消费客户
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七、市场管理系统
6、货款管理之一：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员消费客户
7、考核管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员（行政办附件）
6、货款管理之二：
1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则
8、品牌管理：酒业公司分销中心销售经理 VIP营销员
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八、后勤保障系统
行政管理人员的工作：
1、管理制度的完善；
2、绩效考核；
3、激励机制，凝聚力工程；
4、工作标准及操作流程；
5、人力资源管理及培训；
6、执行力督查；
7、品牌推广建设；
8、企业文化建设；
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九、价格执行系统
详见附件
(讨论)
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