文档介绍：有关工作总结汇报|工作总结汇报
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2021年马上过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不停地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最主要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运行管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于2021年3月1日进入安县中联水泥有限企业，在这里，我关键负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给协议资料。随即中联水泥四川运行管理区组建营销中心，我于2021年6月17日抵达北川中联水泥有限企业，正式进入四川运行管理区。依据企业安排，我被划分到德阳区域销售部，关键负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，而且负担和安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2021年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简明的汇报。
一、努力学习，全方面提升个人素质。
作为一个xx，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，而且“销售”这一岗位要求我必需具有专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达成这一要求我十分注意重视学习，不但学习应该所具有的各项专业知识，还学习在市场上怎样和用户进行沟通、报价、销售、服务。因为我是直面市场，负担着企业和用户之间一个“中转”的角色，我尤其注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输步骤、合作方法不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量情况、垫资情况、运行情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求情况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的多种指标知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不停学习水泥新国家标准、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的根本了解，能够基础胜任现在所做的一系列销售工作。因为德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，因此我还需要不停地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
2021年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作关键有
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大约的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并经过多种方法和这些水泥经销商进行了联络和沟通，掌握了大量的用户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在企业领导的正确决议