文档介绍：外贸业务员实****报告【三篇】 外贸业务员的工作内容
一实****时光、地点
时光：
地点：
二实****目的与任务
实****目的：
1 。透过本次实****使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的
实现理论和实践的结合，为我以后工作和学****奠定初步的知识。
。透过本次实****使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
。透过本次实****对我完成毕业实****论文起到很大借鉴作用。
实****任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够
与国外客户电邮电话联系， 把书本知识与现实操作做到完美结合， 努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
三实****要求
严格遵守实****纪律，用心参加各项实****不无故不参加实****不迟到不早退，实****过程用心思考，用心提问；实****过程做好实****笔记；实****时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
四实****形式
以跟班实****为主。
参加公司组织的培训
五实****资料
时光飞快，我的实****将要结束，实****充实了我的学****生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实****我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。 以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实****我在公司主要工作是学****设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下方是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于 2000 年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一样领域；总部设在中国香港个性行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础， 为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案， 从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了 3 个公司名，
分别是 HKBMCELECTRONICSCO。，LTD。， PBGROUPCO，。 LTD，
HKPOTENTIALELECTRONICSCO。，LTD。因为客户对象是欧美，我也有
我的英文名字 stef 。我主要是做 HKBMC这个公司，做环球资源与中
国制造的平台，最后十几天，我参与 PBGROUP参与 IC 销售，在上报价。
TBF
月 3 号，我开始了为期 2 个月的实****本次实****是以现场跟班生产实****为主，生产实****是学****的一项重要环节，透过此次实****我学到了很多课本上学不到的知识， 使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的
OrderInquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，
PerformaInvoice 给客户做正式报价。
．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder 。
．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"
出口合同审核表 " 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件， 与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部门经理审批， 再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 6。1：如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收