文档介绍：第八章 电子市场的案例
电子商务案例
本章目标：
1、了解国外电子市场的发展
2、对国外三个电子市场的案例进行比较
电子商务案例
第八章 电子市场的案例
全球电子市场CitiusNet
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中小企业的电子市场--
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美国的Covisint
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第一节 中小企业的电子市场-----
一、Mondus的出现
1991年，亚历山大在德国Darmstadt大学学习机械工程，那时，他获得了他的第一个电子邮箱。
1998年，亚历山大向Catapult Competition 提交了创办网络企业的商业计划。
1999年4月1日，3i把170万美元的Catapult 。
1999年7月，第一个站点投入使用。那时，用户虽然能够登记注册但仅能获得关于mondus的信息。
1999年8月，， 风险投资公司Eden ，目前已经分别在纽约和汉堡设立了办事处。
第一节 中小企业的电子市场-----
图8-1
第一节 中小企业的电子市场-----
二、Mondus的运营
1. 市场模型
(1)提交RFP
(2)报价
(3)选择报价单
第一节 中小企业的电子市场-----
二、Mondus的运营
2. 销售模型
还使用了与电信联营的直接邮件方式 。
1999年4月mondus启动时，它首先看准 B2C商家。
mondus 2000年第一季度在英国举办了一次综合销售活动。
2000年3月22日 mondus在德国启动了另一场销售活动。
第一节 中小企业的电子市场-----
二、Mondus的运营
3．收入模型
Mondus仅向通过mondus成功完成交易的卖方收取一定费用，为买方提供的一切费用是无偿的。
最初，卖方也是按提交的报价单来计费的，但是mondus改变了它的政策来激励卖主报价，登记对于买卖双方来说是免费的。
收取的交易费是交易额的2%。尽管最初mondus计划使用取决于产品种类的不同百分比，但它最后更愿意收取一项无涨落的费用。将来，mondus会采用一种不同的费用结构。
第一节 中小企业的电子市场-----
三、 mondus 的发展策略
1．合作
目标：为Mondus站点吸引客户；补充Mondus的服务；提供技术支持。
, Compag
英国电信。
德国联邦协会的采购及后勤部门
2．国际扩展活动
加拿大，斯堪的纳维亚建立了子公司 。
西班牙，波兰，澳大利亚和韩国建立了子公司。
负责全部欧洲活动的IT事务部门将设在英国；负责北美的设在美国；
Mondus也努力与跨国公司合作 。
第一节 中小企业的电子市场-----
四、 mondus 的客户利益
1．购买者的好处
(5)机密性和安全性
(1)精简采购过程
(2)便利和容易的过程
(3)低投资和成本
(4)定做