文档介绍：11业务推广部业务推广部销售人员日常工作内容——销售人员使命、职责 1 22业务推广部业务推广部销售人员的使命 2 33业务推广部业务推广部销售人员的职责?销售?回款?分销?上柜率组合?营业主推?产品陈列展示?售点广告与助销?促销工作?价格管理?反馈市场信息?行政工作 3 44业务推广部业务推广部销售?概念?通过帮助我们的客户达到他们的目标和增加他们的生意,来获得定单,提高我们的销售量 4 55业务推广部业务推广部销量的来源 5 66业务推广部业务推广部销售——区域销售目标区域销售目标的确定?区域内总的市场状况?竞争者的地位?现有市场占有率?营业主推的程度?该地区过去的业绩?新产品推出?促销和广告的投入合理销售定额的特点?公平:定额真实地反映销售的潜力?可行:定额可行并兼顾挑战性?易于理解:易于理解定额数量和分配理由?灵活:依据环境的改变而改变才能保持士气?可控:检查执行情况, 以便采取措施 6 77业务推广部业务推广部销售——影响、提高销量的因素 7 88业务推广部业务推广部销售——如何细化销售目标( 1) ?按区域细化:?根据社商比例(国家统计局的零售商品统计数据来计算的百分比) ?按时间细化:?根据去年同期每月的销售比例(但要考虑到春节的因素会影响1、2、3月的数据) 8 99业务推广部业务推广部销售——如何细化销售目标( 2) ?按产品细化:?根据分类产品的销售结构(往往分为高中低三档产品) ?按客户细化:?根据零售客户的销售潜力(这个要看该零售客户同类产品的所有销量和他有没有扩张的准备) 9 1010 业务推广部业务推广部回款?收回货款才算完成销售?信用额度的内容?对某一客户,唯有在所确定金额限度内的铺货才是安全的?也只有在这一范围内的铺货,才能保证客户业务活动的正常开展?确定信用额度的方法?周转资金分割法?综合判断法 10