文档介绍：中建凤栖第
2014年年终营销工作报告
中建凤栖第营销部
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回顾2014
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Part1. 整体市场回顾
Part2. 营销指标及完成情况
Part3. 营销工作亮点
Part4. 营销工作不足
Part5. 营销费用使用情况
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宏观大势
——政策形势回顾
两会召开，确立今年房地产调控基调：双向调控，告别一刀切
针对不同城市情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求，促进房地产市场持续健康发展。一线城市继续增加供应，抑制、遏制投资投机性需求，限购政策退出；库存较大城市控制供地结构、供应结构。楼市调控告别"一刀切" 差异化指导成主旋律。
完善住房保障机制，以全体人民住有所居为目标，坚持分类指导、分步实施、分级负责，加大保障性安居工程建设力度，今年新开工700万套以上，其中各类棚户区470万套以上，加强配套设施建设。提高大城市保障房比例。推迚公租房和廉租房幵轨运行。
2014年做好房地产税立法工作，加快这一立法的进程。进入新时期，全国人大将更好贯彻落实“税收法定”原则，重点加强对新税种的立法，包括社会上关注较多的房地产税和环境保护税的立法工作。2014年做好房地产税立法工作，加快这一立法的进程。
政策解读：两会定调今年调控趋势，告别一刀切，采用双向调控，加大保障房力度并加快长效机制建立。调控政策相对平稳，一线继续从严，二三线城市继续分化。
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八五折房贷利率全国“绝迹” 25个城市有停贷现象
8月份农行、建行、兴业银行等多家银行率先出台新的房贷利率调整方案，。原来享受银行基准利率9折优惠利率的老客户，如果还款记录良好，。
据相关机构发布的房贷分析报告显示，八五折利率优惠在全国已经“绝迹”，并出现了“银行挑人放款”的现象。部分商业银行暂停贷款，国有银行处“半停贷”状态，公积金贷款额度收紧，购房贷款者时间与经济成本大幅增加。
多数银行出于风险考虑取消了房贷利率优惠，对房地产相关贷款审批趋严。停贷银行主要以中小商业银行为主，如平安银行、民生银行、广发银行、中信银行等。
政策解读：银行利率优惠政策多已取消，部分城市甚至出现了停贷现象，货币紧缩形势仍未改观，进入第三季度济南房贷多采用利率上浮的形式，对成交及回款影响较大。
宏观大势
——政策形势回顾
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济南全面取消商品房限购 买房不再限制套数及户口
7月10日，济南限购政策正式退市，济南此次取消限购将是全方位的。
首先，房地产公司及二手房中介均收到了相关信息，这也就意味着，限购的放开范围包括商品房及二手房。
其次，不再以户口作为买房的衡量标准，也不需再提供一年以上纳税或社保证明，不论购房者是否济南本地户口，均可在本地自由购房。
第三，也不在以购房者名下房产数量作为衡量标准，不论购房者之前有多少套房，均可继续买房。值得注意的是，各房地产公司及房产中介所受到的均是口头通知，济南房管部门在通知房地产公司时明确表示了此次取消限购不会下发书面文件。
政策解读：限购政策的取消，将释放部分前期积压的改善需求以及受限制的外地购房需求，市场成交压力将有所改善。虽然限购政策取消，但限贷的约束力仍在，贷款政策的偏紧依旧是14年抑制需求和成交萎缩的重要原因。因此，在限贷政策不放松的情况下，整体市场解压效果有限。
宏观大势
——政策形势回顾
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% 200万元房贷每月少还523元
中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。%；%，同时结合推进利率市场化改革，；其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。
政策解读：央行再次降息将很难起到对楼市大的提振作用，而其中“个人住房贷款利率浮动区间不作调整，金融机构要继续严格执行差别化的各项住房信贷政策，继续抑制投机投资性购房”的表述，将起到稳定购房者心态的积极作用
宏观大势
——政策形势回顾
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调控进入双向调控阶段，一线城市从严，二三线城市分化。加大保障房建设力度。一定程度控制商品房市场。
济南7月份全面取消限购，贷款利率的松动，但是对市场成交量影响小。
金融政策依旧偏紧，客户观望情绪严重，银行执行金融政策困难，市场形势严峻。
金融政策偏紧，市场形势严峻
——政策总结
宏观大势
整