文档介绍：个人感恩客户答谢会操作流程介绍
个人感恩客户答谢会操作流程介绍
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个人版产说会核心
“感恩”氛围的营造
1、个人经历详细介绍,拉进与客户的距离
2、音乐效果,现场控制
“回馈”观念的传达
极致包装礼品,讲述礼品背后的深刻含义
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形式:感恩答谢酒会式
精英版——个人版感恩会
新人版——成长见证会、答谢会
关键操作点:
主办人——个人
动作:组织产说会
主持人、主讲人——营业部/课讲师
动作:对主办人进行包装、讲解产说会
主推人——主管、绩优
动作:作为桌长促成
绑定动作——礼品
动作:相片作为纪念,也是后续追踪的凭证
客户选择——缘故占比约70%;转介绍占比20%;陌生市场以前接触过的占比10%;以上人员名单来源于计划100。
其次,参会人员名单的反复确定(3次以上)。
最好有签约过的客户,或非常认同即将签约的客户,以此带动其他客户签约,营造签约的氛围。
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个版产说会---流程安排
11>.15:00 包括音响师在内的所有礼仪人员必须到现场。
:30----16:30 播放暖场片。
:00----16:30 来宾入场登记,发放资料袋。
:25 提示会议五分钟之后开始,提示去卫生间。
:30----16:35 暖场手语舞《感恩的心》。
:35----16:8>40 主持人致开场词(自我介绍、欢迎辞、活动
意义、极致包装主办人)
:40----16:45 主办人致欢迎词(感谢公司、感谢嘉宾、个
此处可加入领导致辞和嘉宾致辞人经历、感受、获得荣誉)
:45----16:50 主持人介绍会议流程,包装奖品并推出主讲人。
:50----17:30 主讲人讲投影片。
:30----18:00 抽取三等奖,宣导、包装奖品,促成客户领取
签单奖品,客户领奖品的采访(嘉宾分享)。
领奖品时和主办人合影留念。
:00----19:00 答谢宴(抽二、一等奖,歌曲,舞蹈,游戏,
继续促成,领奖品)。
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个版产说会整体操作流程
1、准客户名单的拟定—封闭式邀约名单;
2、活动时间、地点的确定—至少提前一周;
3、业务员邀约话术的熟悉与掌握;
4、业务员全力邀约;
5、主持人现场的流程掌握与控场;
6、对业务员现场的包装;
7、对签约意向品的包装
8、两次促成动作要领的掌握;(主讲人讲完后;主办敬酒时)
9、签约摄影留念;
10、短信的情况追踪;
11、事后的签单追踪工作。
会前
会中
会后
1、甄选客户:让业务员在计划100中挑选、确认50—60位拟邀请人员名单,(保证最后邀请30—40位客户;条件:经济条件良好,易于接近、有保险投资意识、有影响力)
2、约访: 提前做好话术训练
3、亲自送邀请函: 每日追踪
4、提前一天短信确认:确认最后参会人员名单
5、提前半天电话确认
6、提前2小时入场,进行会场准备。
功能组协助业务员确定活动时间、地点,活动备