文档介绍：分红险销售话术训练
分红险销售话术训练
销售企划部
2010年11月
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内部资料,严禁外传
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切入话术
通胀话术
楼市话术
社保法话术
遗产税话术
公司投资实力话术
切入话术:
业务员:王先生您好,我们凭着自己的辛勤劳动与聪明才干,经过这么多年的打拼,终于创造了属于我们自己的一些财富,我们的家人由此获得了相对比较安逸、幸福、美满的生活。但同时,因为忙于事业,忙于打拼我们亏欠家人的也越来越多,王先生,我想您也一定不希望这些创下的家业拿给国家缴税吧,您说对吗?
客户:当然了……
业务员:但是您知道吗?
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切入话术
通胀话术
楼市话术
社保法话术
遗产税话术
公司投资实力话术
二、通货膨胀话术:1/2
业务员:目前资产保值增值的经济环境确实不容乐观。我想您也一定感受到了,目前的物价涨的是非常厉害,之前大蒜涨价,被戏称为“蒜你狠”;大豆涨价,被称为“豆你玩”;生姜涨价,被称为是“姜你军”。前段时间糖又涨价,又被称为“糖高宗”,如果您最近买衣服的话,一定也发现衣服的价格也贵了很多,因为棉花也在涨价。今年以来,农产品涨价真是“全面开花”,在这一片“涨”声中,我们生活的成本却在不断增加,钞票的购买力在不断下降。
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通货膨胀话术:2/2
业务员:但是预计10月份CPI将达成4%,为了应对通货膨胀,央行也在10月27日宣布加息03>.29>5%,%,%,按照此计算您将10万元存入银行,5年后实际购买力却只有92722元,缩水了7278元!
银行存款是没有办法帮助我们避免通货膨胀,但是我们的钱又不可能全部花掉,每个人都希望能有一个像银行存款一样安全,但收益率又比较高一些的理财方式。您一定认同吧!
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切入话术
通胀话术
楼市话术
社保法话术
遗产税话术
公司投资实力话术
楼市调整话术:1/2
业务员:您可能认为:买房的投资价值很大,但10月12日三部委联合下发通知要求稳定房价,政府不希望看到由于房价上涨过快而导致民愤,所以目前调房价已经上升到了政治高度。继上海、深圳、南京等各地出台调控细则之后,11月3日苏州也出台了限购令:每户居民在市区只能新购一套住房并且已经和缴纳社保挂钩。这次调控的政治闻道超过了过往几次,估计楼市近向年都很难有大的起色!
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楼市调整话术:2/2
业务员:随着楼市调控效果的不断显现,楼市将进入深度的持币观望期,房子的出手可能会更加困难。房子归根到底还是用来住的,有个两套房子进行改善居住环境也就可以了,房产变现慢,持续折旧,确实不适宜把全部的资产全压在房子上。同时,未来由于房屋出租、产权年限等问题,靠房子保值及养老是很不现实的,您一定认同吧!
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切入话术
通胀话术
楼市话术
社保法话术
遗产税话术
公司投资实力话术
社保法话术:
业务员:社保是个非常好的政策,能够从法律的角度保障我们的基本生活,全国人大10月28日通过了明年下半年起实施的社保法,其中一项内容就是实施社保的全国统筹,但是由于发达地区与不发达地区经济发展与收入差异很大,导致了社保基金的严重不平衡,未来社保在全国各地间将存在“劫富济贫”的现象,对苏州这样的经济发达地区的人们来说,将降低社保替代率(即退休后的社保收入