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张君雅的诞生
维力手拉面—人物营销策略分析
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张君雅的产品策略分析
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小组理解与分析
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目录
小组成员：曾镜锵
高峰
陈邝中
刘舒婷
吴家玲
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出生
她原是泡面“维力手打面”的电视广告演员。
现在她是台湾人家喻户晓的一位温暖简单的偶像。
她原是一位真实的人物。
现在她也是影响力堪比HELLO KITTY的卡通人物。
她叫“ ”
经过维力公司“维力手打面”的电视广告热播之后，一个在里长逗趣的广播声中顶着爆炸头专注奔跑的小学生；小演员在巷弄中急着回家吃泡面的幽默诉求深植人心，怀旧温暖的视觉印象令人惊艳。广告效应的成功蔓延使得“张君雅”名次也顺着东风成了维力的独立新品牌。
其实，张君雅小妹妹的出生
在于维力公司的明确的市场定位
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环境分析
目标市场
所处区域的
宏观市场
形态
企业在
市场中的
品牌形象
市场概况
在台湾，方便面的市场需求非常大，一年平均销售掉8亿包，台湾的方便面市场现已进入百家争鸣的商品饱和期，目前市面上方便面的牌子可说非常多样化。
维力公司,是在台湾土生土长的企业,经营有三十多年之久,坚持提供消费者大众的健康与美食为职志,并通过食品的优良产品制造规范的认证,以三心原则代表公司的品质(食品安全-「信心」,顾客满意-「用心」,创新美食-「决心」)，始终怀着「维心造美食，力创新生活」的热忱，不断提高自身品质与服务。
市场规模
截至去年年底，整体方便面销售金额较前一年同期增加5500万元，成长幅度达9%，而销售数量也成长了115％，总体而言台湾的泡面市场是一个成熟稳定、日益壮大且品牌化程度很高的市场。维力早期以“维力炸酱面”口味在泡面界占有一席之地，并不断努力扩大市场，
销售额少落后于统一位列第二，但其推出的手打面销量并不理想，售积不佳。
市场构成
方便面主要分为附带汤料的油炸面、调味油炸面、附带汤料的干燥面和调味软面四个种类。目前维力的主要竞争对手是统一和康师傅。统一占据了约50%台湾方便面市场份额，维力以22%的市占率次居第二，还有极大的上升潜力，但刚打入台湾市场的康师傅来势汹汹不容忽视。
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产品定位
消费者分析
广告诉求
维力公司先前的手打面广告主要强调面条有多么坚硬、咬不断，虽有道出手打面「面Ｑ」的卖点，但却不符合消费者需求。商品营销最常犯的错误，就是太从自己的角度出发，太自以为是！后来细细地分析手打面的产品诉求、消费族群，并把前几支广告从头看了一遍又一遍。
他发觉，先前的广告全在突显面条有多么坚硬、咬不断，虽然道出了手打面「面Ｑ」的卖点，却都不是消费者最在乎的事。后来发现，多数人其实最担心面泡烂了不好吃，因此，整起广告转以「手打面不会让面泡烂」的方向定调。
广告有了脉络，接着就开始查找桥段的元素。维力再次察觉，在手打面前一档广告，太锁定学生消费族，反而忽略了最常上卖场买面的婆婆妈妈，根本弄错了对象。因此维力改弦易辙，转以既乡土又带点Kuso的手法呈现，试图同时囊括妈妈和学生族群。正巧，当时「恒春兮」一系列以村里复刻版广播卡带正在流行，就这样，张君雅广告有了初步的轮廓
广告内容回到那个电话不普及的年代，小镇里都是用广播的方式叫人到镇上的办公室来接电话。只听广播喇叭里传来：（台湾话）“张君雅小妹妹，你家的泡面已经煮好了，你阿嬷限你一分钟内赶紧回去吃，不然到时面烂了她是不负责喔！说到面会烂⋯⋯”，在广播继续的同时，只见张君雅小妹妹穿着吊带裙的制服，脚上拖着木屐，后面背着一个娃娃，顶着一头卷发一直跑一直跑一直跑，穿过整个小镇，赶回家吃那碗面，从头到尾，她都没有台词，但片中怀旧搞笑的手法，但她讨喜的形象深植人心。 在创意发想过程，因维力的大老板姓张，君雅堪称是一个极为普遍的通俗名字，好记顺口的「张君雅」符合了本土在地形象因而定名，广告结合了怀旧復古、人际温暖、简单幸福等温馨元素，轻易的擄获了消费者的深刻目光