文档介绍：一、目标：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人 气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿 全部啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、生动社区文化生活 的概念。
二、 总体方案 ：
1、 促销活动情势：
光阴：2003年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区
商品促销组织：
（1） 促销期间请求各厂商供给商品特价支撑。
（2）以买赠为首要促销情势，请求厂商供给买赠具体法子 ，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可布置免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准 单位，做到每品牌一堆头，扩张其商品形象排面，各厂商须确保货源富裕及价格 优势明显 ，每个堆头布置一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为首要情势，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺
2） 揭幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动鼓吹
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可发掘 “超市为社区供给丰厚多彩的******”这样的话题。
3） 制作 广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠情势和啤酒之夜的活动布置详尽告之。
2） DM价格 需体现啤酒全市最低价的策略二万份，进行广泛 鼓吹
6、 气氛 安排
1） 卖场内外整体气氛 安排 ，渲染热烈 火爆的购物气氛
2） 店外悬挂厂家庆祝汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加 “啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“啤酒节”大型中厅活动
活动光阴：7月20日……8月12日
活动首要内容：（一）“啤酒节”揭幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”揭幕式
活动光阴：7月20日晚7：00……8：30
活动情势：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、发布 “啤酒节”揭幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的光阴
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的滥觞
3、 几种品牌啤酒的历史和事迹
三、 啤酒：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术请求：
1、 几种