文档介绍：第二十章
食用菌出口贸易技术
主要内容
食用菌出口贸易前期技术
食用菌出口贸易中期技术
食用菌出口贸易后期技术
谈判的策略
第一节食用菌出口贸易前期技术
一、选择目标市场
在交易开始前,要求我们对经营具体品种的国外市场进行调查研究。通过各种途径广泛了解市场情况,以便从中选择适当的目标市场,并有针对性地制定适当的策略。
二、选择国外客户
正确选择交易客户,对于我们发展业务,扩大出口有很大关系。为了使交易建立在可靠的基础上,我们必须在贯彻外交政策和外贸的前提下,根据业务需要认真、谨慎地选择国外客户,并对客户的有关情况展开细致调查。
三、加强出口商品的广泛宣传
国际市场上,各国消费者除了知晓一些传统产品和世界驰名的品牌以外,对大多数产品是陌生的。特别是在商品首次进入某国市场时,国际企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。
四、制定进出口商品的经营方案
,适销品种近期的供求情况。
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,
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。其中包括成本核算,盈亏平衡点,换汇成本和外汇创收率。
五、加强与外商联系与沟通
寻找客户,同外商取得联系也称询盘。
如果收到外商企业返回的信息,就要按外商提出的问题,逐条认真回答,发盘具有法律上的约束力。
如:XX先生,XX 日传真收到,感谢贵公司的业务咨询,对贵公司提出商各诚答如下:
白金针可供:
数量:现货60吨
规格:-,柄长11-18cm,数量30t
品质:<5%
,波美度22度
价格:CIF日本横滨 1500 USD/T
条件:不可撤销,即期使用证支付
包装:50kg,白色塑料桶
可供时期:2002年9月15日一2002年10月30日
诚待回电
当客户接到发盘后,对发盘表示接受,反馈回文件叫还盘。还盘不只是一次,在价格、交货方式等条款中,可能需要几次的商洽。
受盘人同意了发盘的内容,并同意签订合同的一种回头或书面的表示叫接受。