文档介绍：销售代理协议 [联合销售代理之优劣]
一、联合销售代理的内涵 联合销售代理是指房地产开发商为了提升房屋销售成交量，加紧回笼资金，抢占有限的市场用户资源，选定两个或两个以上企业组成营销团体，共同进行某地产项目标销售。实施联合销售代理有利于提升项目著名度，加紧项目去化速度，提升开发商的现场管理水平，最大程度调动销售代理企业工作主动性，完成项目销售任务。
二、联合销售代理的条件
项目面临较大的销售压力，对用户渠道要求高，需动用多方面资源，积累大量用户群体并有效消化。
项目品质较高，面临着业态类型多、用户需求多样、市场环境复杂等多方原因，对销售团体的市场判定、策略思绪、实施细节要求极高，需引入含有鲜明本身优势的联合销售团体进行强强联合。
对于处于快速增加期的地产企业，需要快速提升其团体专业性，项目要出业绩、出口碑，确保稳定的市场业绩，同时又要尽力规避市场风险。
三、联合销售代理的方法
联合销售代理方法多个多样，不一样的销售代理方法，其销售业绩存在一定的差异。
第一，从联合主体看，能够是销售代理企业之间的联合销售，也能够是开发商本身营销团体和销售代理商之间的联合销售。
第二，从联合销售参加的企业或团体来看，通常最少是两家销售团体，但也有部分项目采取三家甚至四家联合销售的模式。
第三，从联合销售的合作方法看，大部分采取“统一案场，平等竞争”的模式，各个销售团体集中在各个销售案场，在共同的管理制度下进行各自的销售工作；也有少部分项目采取“内外场联合销售模式”，一部分团体负责在案场接待用户成交，另一部分团体则不进入案场，经过其它渠道进行项目标销售工作。
四、联合销售代理的优势
联合销售代理较独家销售代理来说，其对销售人员素质和进取心要求更高，轻易激发销售人员的个人潜能，发明更大的业绩。联合销售代理的关键关键在于“良性竞争”，将一个“有利于总体销售、以内部竞争应对外部竞争”的管理机制引入销售团体，以“个人竞争”和“团体竞争”作为内部考评和激励的关键方法。
联合销售代理有利于引入有效、良性的竞争淘汰机制，经过“人和人”、“小组和小组”、“团体和团体”在制度规范下的良性竞争，处理销售人员在进行销售工作中所产生的组织性低、挑客、服务意识差等问题。当销售人员和其它团体人员在同一平台下共同销售时，竞争意识将推进其产生工作热情和动力，最大程度发挥潜能。
相对于独家销售代理，联合销售代理更为重视整个销售团体组员间的协调和配合，要求团体组员在一定的销售阶段中高速有效地完成销售任务，达成完成总体销售目标的可能。
联合销售代理凭借其有效的机制、良好的团体管理，必定会在日常销售工作中提升销售人员的主动性和主动性，提升其进取心和专业水平，增强其服务意识和自律性，降低目标用户的流失，提升销售的命中率。
销售命中率的提升，对应地提升了销售成交率，加紧了销售速度。在销售人员和销售团体之间易形成你追我赶、互不服输、不停向前的良好态势。
五、联合销售代理的劣势
地产