文档介绍：2010年营销策略
西安大都市·新北城——领地·未来城
目录
Part 1 销售篇
销售节点(p3)
Part 2 战略篇
纲举目张(p10)
Part 3 市场篇
主题(p14)
产品价值点及结论
(p16)
未来领地(p13)
背景(p15)
Part 4 推广篇
我主未来(p19)
基础筹备工作(p23)
推广预热工作(p26)
形象导入期(p27)
认购蓄势期(p34)
开盘强销期(p41)
PART 1 销售篇
时间节点
2010年4月园林示范区开放
2010年5月工程出地面
2010年10月
2010年11月
项目工程节点
销售节点
2010年3月积累客户
2010年5月营销中心投入使用,开始内部认购
2010年9月正式开盘
2010年10月样板间开放
工程
节点
销售
节点
3月
4月
5月
6月
7月
8月
11月
园林示范区开放
开始储客
售楼处投入使用
内部认购
正式开始
……
9月
10月
12月
临时销售中心启动
开盘
样板间开放
工程正式动工
推广周期划分
—4
形象导入期
认购蓄势期
开盘强销期
— 8
-12
事件传播
示范区开放
项目开盘
阶段时间
阶段
重要节点
基础筹备期
形象导入
补强地段
树立形象
产品亮点
价值最大化
热销并持续
形象导入
认购蓄势
开盘强销
阶段
主题
目的
领地未来城,
铜川未来生活
的指向标
户外、事件传播、
网络、DM等
领域未来城的
情趣生活空间
户外、报广、DM、示范区、样板间开放活动等
全面居家解
决方案
户外、报广、DM、公关活动等
-4
-8
-12
渠道与手段
基础筹备
市场发声
引发期待
铜川第一大盘
即将面世,
敬请关注
工地现场包装
户外等
PART 2 战略篇
纲举目张
本案营销的三大问题:
1、地处铜川新区边缘(客户印象:地段价值不高);
2、铜川楼市火爆,本案入市滞后,在当前大形势下,营
销风险将日愈增加;
3、精品房产高价入市,会增大客户购买抗性.