文档介绍：两次创业会诊,她笑了
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首次会诊时间：2009年4月8日19：30-22：30
地点：福州鼓西路某某茶会所
创业导师：岑晓华、林云、施敦德、郑鼎峰、陈小林、陈朝晖、陈清福、吴云通等
项目描述：傅雪凡经营的厦门夕晨儿童用品店，主营三大品牌童装(婴姿坊，杰米熊童装，QQ熊童鞋)。为了打破传统童装经营模式，她采用销售品牌童装与玩具租赁相结合的方法，使服务多样化。在提供上百种中高档玩具出租使用的同时，开展少儿读物营销及二手玩具回收等多种业务，在同样经营面积范围内为顾客提供多样化服务。从而吸引更多的孩子、家长光顾。另外，她还改变童装店传统的经营模式，采用买童装送小玩具的方式吸引客户。店内增设的儿童玩具娱乐区，让大人在选购童装时小孩可以放心地在娱乐区内玩耍，给小孩和大人创造了一个舒适的环境，留下深刻的印象，从而扩大影响，提高盈利水平。
遇到的困惑：
困惑一当时有两种发展方向，在评估和选择上拿捏不定。其一：是否自行设计童装，委托工厂加工，使用自有品牌销售；其二，开办童装生产作坊，自行设计生产并销售。
困惑二由于创业项目的模式新颖，吸引了很多人希望加盟。由于缺失连锁经营的运作经验，不敢轻易下定论。
困惑三为了扩大项目的营利空间。拟考虑出口童装。开拓国外市场。对国际贸易的运作以及当前经济形势下童装出口的市场机会如何，风险到底有多大，心中没个底!
导师的“药方”：
针对傅雪凡提出的困惑，导师们结合评估情况，经讨论得出了一致的意见――
一、不建议开办工厂生产。以保持代理为主，或者尝试小规模生产。最科学的方法是找成衣店加工一些翻版的童装。最终是否生产建议使用财务等量化指标来判断。
二、由于连锁经营需要品牌、产品、营销团队，最重要的是要有标准化的模式、可复制性及制定服务团队的执行标准等等。当前，由于项目发展还处初级阶段，不适合连锁经营。但可以在厦门地区寻找一些合作伙伴，重视伙伴的评估，如可以在社区寻找和自己角色相似的创业伙伴。另外，傅雪凡提出的连锁模式属于特许加盟形式，国家规定需要有两个经营一年以上的店后才可以加盟，因此暂时还不符合条件，因为无法开展。
三、外销业务的细节过多，且业务要求很高，不建议当前开展。当前可以先扩大单店面积。增加产品品种，扩大单店的营业额。同时注重网站的宣传感染力，加重网站文化建设，增加网络销售量。
四、准确定位，思考自身的优势，如经营理念、服务、口碑。树立品牌核心价值，创造一些如“家庭公园”、“儿童会所”之类的概念。可以考虑将“夕晨熊”注册为商标。
诊后动作：
2009年4月，YBC把傅雪凡的项目交给创业导