文档介绍：中兴·和园项目定位和
营销策划思路
目录
中兴·和园项目市场篇
第一章杭州及滨江市场分析------------------------------2
近期杭州楼市整体概述------------------------------ 2
区域现状分析-------------------------------------- 4
住宅供应趋势分析----------------------------------12
项目附近竞争性物业发展状况------------------------18
中兴·和园项目产品策划篇
第一章项目简介-------------------------------------------33
一、项目所在地及规划指标---------------------------------33
第二章立地条件分析-------------------------------------35
一、项目位置概况-----------------------------------------35
二、市场环境状况-----------------------------------------36
三、SWOT分析---------------------------------------------36
第三章营销战略定位--------------------------------------40
一、开发理念定位-----------------------------------------40
二、项目综合定位-----------------------------------------43
三、产品定位---------------------------------------------45
四、项目定位---------------------------------------------45
五、目标消费群定位及特征分析-----------------------------48
第四章推广策略建议--------------------------------------50
一、推广原则---------------------------------------------50
二、整体战略思路-----------------------------------------51
三、价格策略运用-----------------------------------------51
四、项目分期运作构想-------------------------------------54
五、广告企划---------------------------------------------56
六、销售策略运用-----------------------------------------58
七、形象工程---------------------------------------------61
中兴·和园项目市场篇
第一章杭州及滨江市场分析
近期杭州楼市整体概述:
杭州楼市在经历了两年的稳了很多。而今年以来国家基本上没有出台调控政策,购房者的积极性正在恢复,月度成交量逐步回升。07年压抑已久的楼市终于爆发出惊人的力量,在最近一周创下1106套的成交天量后,第七届人居展在2007年5月18号拉开帷幕,104家开发商携170多个楼盘,5万多套房源虚位以待,市场出现了供需两旺的势态,四天的房交会成交和预定了2177套。
,稳中有涨,其中到年底涨幅较大,开始表现出一定的渴望要求。根据杭州市建委公布的今年一季度房地产市场形势分析杭州商品房8城区报告显示,市场进入一个刚性需求的阶段,自住型需求出现上涨。
产品类型
时间
套数
较去年同期增长
成交均价
较去年同期增长
一手房
1~3月
8288套
%

%
二手房
1~3月
5910套
50%以上

%
观望期逐渐结束,牛市赚钱套现
经过两年的调控,除一些郊区板块的某些楼盘外,杭州整体房价并未像不少人想象的那样出现大幅度下跌,反而缓慢攀升。很多人结束了长达一两年的观望,开始实施购房计划。
股市的持续红火,在极大的程度上活跃了楼市。部分较有忧患意识和风险承受能力较弱的投资开始撤离股市,他们开始把资金投入到风险相对较小的楼市,在一定程度上也刺激了楼市的活跃和成交量的加大。