文档介绍：女装店圣诞元旦促销方案
篇一：服装店元旦促销方案(共五篇)
篇一：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有教授曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有教授曾说过：不做促销可能连个鸡骨头全部没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
现在，伴随“感觉消费”时代的来临，消费者的购置****惯发生了很大的改变。消费者越来越“随心所欲”。所以，精心策划多种形式的促销相当主要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。而在详细策划上，有几项工作必需做好：
1、正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最好的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制订一个适当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这么才能有很好效果。
7、作好评定总结，为下次促销活动积累经验。
最终，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充分；3、活动选址免偏远、用户稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最主要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方法和大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是很有效果的。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的用户显得分外快乐，并用一样的“新年好”回应导购员，如此以来，相互的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们通常是不打折的，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。初一到初四，我们全部会送给每位买鞋用户一个红包，价值19元的优惠券，即使优惠的百分比很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予她人福气和财气。 实际上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示明年一切顺利。事实证实，这个做法很有效，依据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，全部是经过用户的口头传输扩大影响。口头传输是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方法已经没有新意，而且，在很多用户看来，这些应该全部是必须品，所以，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当日的女用户买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西全部有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男用户买鞋我们就会送她玫瑰，让她送给自己的心上人。用户们全部认为我们想的周到，尤其是女性用户说没想到，显得很感动。秘籍三：找到最好的让利点
访问对象：hqt福建企业
从我自己以往操作经验看，促销，包含节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销关键集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节
等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对她们最大的吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻求到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的多个方法：
其一、依据消费者不一样的消费额送出不一样的红包，这种方法其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，发明了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋的用户去争取她们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按对应百分比让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式关键是促进家庭或团体性的销售。
总而言之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很主要。 秘籍四：用促销栓紧老用户
访问对象：hq