文档介绍:家俱店长工作计划书
篇一:家俱店长工作职责
店长的岗位职责
序言:
店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力直接影响整个专卖店的业绩,店长是一个店的领导者,是企业文化信息传输的纽带,是企业销售政策的实施者和详细操作者;是企业产品的代言人,是店铺的关键,小说讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。 所以,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运行情况,全力落实实施企业的经营方针。实施企业的品牌策略,全力发挥店长的职能。
店长包含:店长、贮备店长
工作职责:
直接上级:销售总监 直接下级:营业、安装、售后、库管(调度)
1、 每个月一日制订并分解专卖店本月底销售计划,率领团体完成
销售任务。
2、遵守企业各项要求,团结帮助,服从上级领导的各项工作安排;
3、主持专卖店的每七天一例会,总结上周综合情况,交流成功销
售技巧,安排本周的工作及制订本周的销售任务,传达企业、工厂相关信息及政策;
4、监督管理维护产品陈列、饰品摆放、店面卫生、店员形象、
广告部署等方面的展厅形象维护工作;
5、制订培训计划,并定时对店员进行培训和教导;
6、帮助经理处理和改进专卖店运作问题;
7、负责管理专卖店日常工作,监督考评店员日常工作表现,及
时反应店员动态,对违反相关要求的店员进行处理;
8、每个月月底总结本月销售情况,分析全盘产品销售趋势;
9、掌握当地市场的竞争环境和消费习惯,立即反馈相关信息。
提出有利于完成销售目标的建设性意见;
10,每个月立即提供正确的最新楼盘数据,方便开展小区营销工作;
11、对新上市产品、滞销产品、促销产品及样板产品进行合理调
整配置或进行对应处理;
12、和售后服务人员及跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接,并
了解相关生产厂家的情况;
13、对新进店员的培训及考评;
14、做好专卖店的防火防盗工作,处理销售现场碰到的特殊情况;
15、处理用户的现场或电话投诉和埋怨,需要其它部门协调处理
的投诉事件立即通知相关部门;
16、对店员进行业绩评定和考评。
17、激发店职员作热情,调整专卖店购物气氛。
18、整理企业公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后
的收尾工作。
人事方面
1、 有权利参加店员的招聘、录用的初选
2、有对职员给奖励和处罚的权利。
3、有权利解聘不符合企业要求或表现恶劣的职员。
4、有权利依据职员表现提出调动、晋升、降级、解聘的意见。
5、 有权利对职员的日常工作表现进行检验和评定。
6、有权利对店内的突发事件进行裁决。
货物方面
1、有权利对企业的配货提出意见和提议。
2、有权利拒收有质量问题的货物。
3、对店内的货物调配有决定权。
篇二:家俱经营计划书
XXX家俱城管理工作计划书(以下简称计划书),关键是对2021年整体工作做统筹安排,计划书的制订意在为2021年冲刺1000
万销售,完成基础目标800万,为此,我们的根本方针是分品牌宣传和推广;基础战术是小区团购为关键,小规模、多批次、深挖掘、2021年度经营工作计划书 品牌轮番的方法;同时需要不停优化组织结构,简化步骤弱点,销售愈加快速化,需要对导购员不停强化,提升其专业知识,丰富其销 售技巧,最大提升销售率!
现在的形势和我们的任务
现在的形势是什么呢?
(一)全国家俱液态面临着洗牌,是行业的阵痛期,故销量下滑,利润缩减,2021年的家俱市场环境还会有深入恶化的可能;
(二)在各地的市场萎缩情况下,各品牌正在尽力力保原有市场,在这种情况下,各厂家的资源下放到终端的可能性会深入增强;
(三)因为市场萎缩,各家俱商家一定会使出满身数解,最大可能的划分蛋糕,而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种:一是多频率、高幅度的多种促销活动;二是强势的品牌宣传;
(四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下,消费者的购置心理将发生更急剧的改变,集中活动购置替代平时购置的现象会深入增强;
(五)在不一样行业,各个区间,在剧烈的竞争当中,做为固定的宣传资源显得尤为夺目,各商家一定会尽力抢夺,因此宣传成本将会被非正常增高;
(六)总而言之:整体销量缩减,集中购置性显著增强,利润竞相抢低,宣传点的抢夺和成本的增加等现象会是整个2021年家俱市场的基础特点;
我们的任务是什么呢?
(一)销量的整体缩减是一定的,在这种情况下,XXX组织销售和利润突围很关键,最大程度的调