文档介绍：市场计划及营销计划书
篇一：市场营销策划书
市场营销策划书
姓名:陈佳 学号:2021206869 班级：2021级国贸8班 时间：2021年12月
目录
一 概述
、企业概况
、营销目标
、销售目标
、提升著名度和市场份额的基础策略
二 现在营销情况
、市场情况分析
、产品分析
、营销情况分析
、竞争分析
、消费分析
三 SWOT分析
、优势
、劣势
、机率
、威胁
四 市场营销策划达成的目标
五 市场营销策划采取的营销战略
、目标市场
、产品策略
、价格策略
、渠道和促销策略
、广告促销战略
、人员策略
六 行动方案
、渠道设计方案
、渠道促销方案
七 预算表
八 风险控制：风险和控制方法
、风险
、控制方法
九 结束语
一 概述
、企业概况
我们的企业是一家一般的折扣服装店，在山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。现在关键销售青年女装。因为关键销售对象为在校高校女大学生，因此定价较为低廉，更为普遍大学生所接收。(：. 小 草范 文 网:)
、营销目标
增加服装店在大学地域的著名度和销售额，提升市场拥有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业取得长远最大化的利益。
、销售目标
因为价格相对较低，更易取得了大学城地域学生的认可。经过营销策划，期望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，根据30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。
、提升著名度和市场份额的基础策略
对于这么的小型服装店而言，依据其消费群体是学生和周围居民的情况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，能够经过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，而且作出同产品在周围
服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息经过小区进出口的LED广告牌传输给居民。最终目标在于取得用户好的口碑！
二、现在营销情况
、市场情况分析：伴随中国人民生活水平的提升，衣饰企业随之也日益成熟， 服装消费将不再仅仅为了满足其最基础的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反应本身社会地位和品位的衣饰的需求将越来越迫切。现现在中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是衣饰企业的又一营销的机会。衣饰的种类能够说是复杂多样，市场处于长久的成长阶段，大家对衣饰的需求依然在增加。
、产品分析：时尚服装逐步成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的。
、营销情况分析：总体消费人群所占百分比较大，消费群体数量不停上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，经过产品的不停改善和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽大。女性在购置服装上的欲望显著高于男性，且质量和外观上要
篇二：市场营销计划书的基础框架
市场营销计划书的基础框架：
一、分析市场营销计划机会
1、管理市场营销计划信息和衡量市场需求
（1）营销情报和调研
（2）预计概述和需求衡量
2、评定市场营销计划的环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对关键宏观环境原因的识别和反应（包含人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购置行为
（1）消费者购置行为模式
（2）影响消费者购置行为的关键原因（包含文化原因、社会原因、个人原因、心理原因等）
（3）购置过程（包含参加购置的角色，购置行为，购置决议中的各阶段）
4、分析团购市场和团购购置行为（包含团购市场和消费市场的对比，团购购置过程的参加者，机构和政府市场）
5、分析行业和竞争者
（1）识别企业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）分辨竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评定竞争者的优势和劣势
（5）评定竞争者的反应模式
（6）选择竞争者方便进攻和回避
（7）在用户导向和竞争者