文档介绍：盈利模式与商业模式创新培训
在海内外极具影响力的管理培训专家谭小琥先生通过对大量成功案例和失败案例的探索与剖析,揭示了赢利模式的四大核心:找准你的赢利主线;最大限度地吸收和组合资源;以最小投入获得最大回报;避开不必要的风险。无论是小买卖,还是大生意,都可以根据各自的特点,迅速找到属于自己的最佳赢利模式,获得超凡利润,让企业做强做大! ...
第一章
感受赢利模式的四大魅力
第一章感受赢利模式的四大魅力
就要这把金钥匙
    中国鞋王、奥康集团总裁王振滔(很实用的文档)
    “企业经营的核心问题是赢利,赢利的核心问题是赢利模式。”毫无疑问,赢利模式是企业经营者最重要的那把金钥匙,但是有千千万万的经营者想找这把金钥匙却找不到。于是,不管他们在商场中如何打拼、如何努力,却往往吃力不讨好,甚至在投入了许多资金、项目和人力、财力之后,还是竹篮打水一场空,最后留下的只有沉重的失败和伤痛的记忆。当谭小琥先生所著的《赢利模式赢天下》一书摆在我面前的时候,我不由眼前一亮:这本书送给我们的,正是企业经营者最需要的金钥匙。掌握了这把金钥匙,我们就破译了利润的密码,就有可能创造自己原来想象不到的财富与利润。我对“赢利模式赢天下”的理念极为赞赏。最早听到这个理念,是2006年7月,谭小琥先生在九寨沟为奥康集团做的“没有理由做不大”的培训。在讲座中,我发现他特别能够抓住经营的核心问题做文章。所以当他提出“赢利模式赢天下”的理念之后,立即引起我的强烈共鸣。奥康从3万元、7个人发展到15000人的企业集团,成为中国制鞋业的领头羊,其中很重要的一点就是紧紧抓住赢利模式做足文章。不管是制鞋还是建立西部鞋都、开发奥康黄冈步行街等项目,无一不体现了这一理念。就以奥康黄冈商业步行街为例:这是一个被誉为“商业奇迹”的案例,不仅得到市领导、商家和老百姓的一致赞扬,更令人难以置信的是,在奥康投资建设步行街以前,那条街上居民楼的价格是每平方米800~900元,在奥康投资这一项目后,步行街的店面售价惊人地涨到每平方米12000元,而且还供不应求,使许多投资者赞叹不已。曾有不少人询问:奥康黄冈商业步行街为何能够取得这样的商业成功呢?其实原因十分简单,那就是奥康步行街创造了一个很好的赢利模式:与全国许多投资步行街的人不同,我们不是简单地建立一条街道,而是采取招商的方式,将100多个知名品牌引进来,让经营这些品牌的商家一同进驻步行街,这样就能够产生最好的品牌集合效应。不仅吸引黄冈的消费者前来购买,更会吸引周边县市的人前来购买。更重要的是,这种赢利模式可以不断地复制,只要奥康去投资,那些品牌就一同进驻,不必担心这一项目的赢利问题。目前,奥康正在全国执行100条步行街的计划,我相信,它们都会取得同样的成功。这样一来,对于企业来说,既能省去奥康招商引资的程序,也能省去那些品牌商寻找店面的时间;而对于当地政府来说,既能让老百姓享受现代化的消费方式,还能促进经济发展,可谓一举多得。这样的赢利模式怎么可能不成功呢?作为一个切身体会到赢利模式重要性的企业家,当听到
谭小琥提出“赢利模式赢天下”的理念时,我深深地感到他抓住了企业经营的根本。在他讲到这一观点时,我立即对此做了高度的肯定和评价,希望奥康集团的中高级管理者牢牢记住。由于我们两人对经营智慧的探究十分契合,共同合作出版了《商海王道——从奥康奇迹悟世界一流商道》一书,在书中也曾对赢利模式的重要性和做法进行了较为透彻的探讨。十分令人高兴的是,我看到在谭小琥《赢利模式赢天下》一书中,这一探讨又得到了进一步的延伸。在书中,既有对奥康赢利模式的解剖,更有对国内外大量赢利模式著名案例的全面分析,如沃尔玛、麦当劳、盛大、阿里巴巴、“超女”等。本书的探索全部建立在多种赢利模式案例的基础上,所以不仅具有很好的阅读性,也有很好的操作性与指导性。阅读《赢利模式赢天下》,我深深地感到:本书对读者最大的贡献,不仅是让经营者们从根本上认识到赢利模式的战略价值,而且创造性地总结了赢利模式的四大要点,它们分别是:;;;。我觉得,这四点的确精炼而系统地概括了赢利模式的核心。目前,国内关于赢利模式的书极少,而本来就为数不多的这方面的书,又基本上是对某些赢利模式的简单罗列。《赢利模式赢天下》与众不同,它是在分析各种不同赢利模式的基础上,将所有赢利模式的核心以最有概括力的方式总结出来。这样一来,当经营不顺利时,企业经营者可以参照这四个方面去检查自己缺少什么环节;经营顺利时,也可以参照这四个方面寻找自己最薄弱的环节,找到更好的赢利模式。最为难得的是:它可以让处于不同层次和不同阶段的企业,根据各自的特点去寻找最适合自己的赢利模式。我们都知道“授鱼不如授渔”,毫不夸张地说,