文档介绍：电子实训 电子实训总结三篇
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一
这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实****实****任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已!
刚开始时我并不清楚电子工艺实****到底要做些什么的，认为像以前的金工实****那样这做做那做做。以后得悉是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这么，我抱着极大的爱好和玩的心态开始这次的实****旅途。
第一天并不是学制作，而是做部分基础工的练****练****怎样用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，因此我也很认真地对待这练****的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了全部不行!练****时边做边想想老师教的动作技巧这么学得比较快一点。
第二天的关键任务是了解收音机的大致原理。说真的，即使自己是学电子专业的但对很多常见的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，因此从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，常常让我们引进不禁，这么学****气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到PCB板上。
第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好二分之一多了，因此这天早上很快我就把它焊接完成啦。我很快乐，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发觉我的制作有点小问题，但经我细心检验修改后最终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶!
第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实****汇报的细则及注意事项。这么一个星期的实****就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。
这次实****很搞笑很简单，透过老师的讲解我知道了收音机的基础原理同时也学到了很多相关电子的专业知识。在实****过程中不停提升自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会碰到很多问题，碰到问题后要细心检验才能发觉其中的错误，最终就要想措施去处理这些问题。这么的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提升，为以后学****做试验打下基础!
二
一、实****概况
实****时间:2021-3-7至2021-4-29
实****地点:长沙芙蓉中路一段
实****企业:长沙新秩序电子科技有限企业
实****目标:在实****中接触社会，学****市场营销的基础知识，掌握市场营销的基础技能，在实践中锻炼自己在和人沟通、团体合作、制订计划、应对危机等各方面的潜力，发觉本身的多种问题和缺点并采取实际行动改进。
实****任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限企业的一名实****生，在其销售部担任一名市场营销人员，参加企业在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实****资料
(一)培训期间
1、了解新秩序企业
在长沙了解新秩序企业人事部主管、营销部等相关人员的基础培训，了解企业的基础概况。长沙新秩序电子科技有限企业是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限企业，企业产品意在降低用户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位企业职务不低的培训人员在早晨连续培训多个小时后，只在汇报厅的桌子上睡了一下又以后在下午给我们进行出色的培训，在中午的时候她们完全能够享受更加好的休息条件，但她们却没有。在这种行为之中我感受到了企业中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促进我以后在网上搜索该企业更多的信息，使我对企业有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到企业办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用具体叙述了，我关键是从这个销售模式看到了企业培养职员的独特方法，体会了部分商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们了解企业营销部的业务培训，了解企业产品的种类、特征、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实****期间
1、造访经销商，督促其下单，了解市场信息
(1)跟着业务经理一齐到各市县造访各级经销商，了解企业产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠方法等，同时了解各级经销商所卖其它竞争产品的多种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)部分大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好她们会很轻易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很主要，要让他人了解你的产品，就得先让