文档介绍：内容包括时间、地点、调查（实习）的基本内容和方式等：
时间:2012年3月5 H-2012年5月5日
地点：
基本内容：
1）通过在工作店铺的基本培训和自己所购买的书籍，以及在网络上了解关于红酒和其他食品的基本知识
2）通过在工作店铺接受关于红酒和进口食品在销售方面相对专的知识
3）通过去葡萄酒庄的参观，了解红酒的生产流程工艺
4）在店铺上班参与日常的销售
5）参与店铺营销，提出自己的合理意见，改进自己的工作
主要方式：
在店铺的实践，来完成自己对红酒和其他的食品的了解，然后通过实际的销售让自己将学校中所学到的理论知识和实践很好的结合起来，完善自己在实践方面的不足，提高自己的认知和学习能力，达到实习的目的。
学校指导教师意见:
学校指导教师签字:
实录
我到****葡萄酒有限公司实习，****葡萄酒有限公司是一家专门从事葡萄酒销售的销售公司。学校安排我们外出实习，是为了提高我们的社会适应能力，动手能力，让我们了解一下工作，为以后的工作打下坚实的
刚开始的的实习生活，其实并没有做什么工作，之前担心是能不能立刻融入这个团体,能不能立刻进入工作实习的状态，经过几天下来因为都是和我同龄的年轻人，感觉自己的人缘还是可以的，并没有之前多余的担心和他们相处的还可以，我们之间相互帮助学习，经过这段时间的实习，我发现，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认，最重要的是与人沟通，你要如何的去对待别人,有的时候因为一句话就会失去一位好朋友，因为一句话会让两人失之交臂，免得让自己后悔，在这里我学会了如何为人处世，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石.
经过这几天的学习，慢慢的接触了一些红酒相关的知识，葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘也正好与传统上所偏爱的代表好 “战火纷飞的葡萄酒” 战场上”主角一直是红葡萄酒讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难、果香浓郁、下自己喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡红酒完全不同的美妙感觉.
每天和自己的朋友一起相处，一起学习讨论各自对红酒的看法，说说自己对红酒的各种看法，偶尔也会和坐下来尝尝自己一天都在为之工作的红酒，过得那么快，繁琐的工作当中也慢慢的体会到了工作的快乐，在努力工作的同时，也发现了自己的价值，通过这半个月的实习工作，在经理的精心辅导和帮助之下,现在自己可以比较熟悉的跑市场了，真，怀着有点紧张的心情和客户交谈了相关产品，客户给予了公司产品的充分肯定和褒奖，那时候心里十分的高兴，但是同时也提出了他们自己的建议和对产品的改进等等意见，我觉得这样的客户是由衷的为了自己以及公司的发展，我把这些建议和意见一并的报告给了公司，让我从中受益匪浅.
经过半个多月的学习销售，越来越感觉时间过得真快,天天总是觉得跑市场的时间不够用，忙忙 ,好让我多学习到一些相关的知识. 在一次关于店铺发展的情况讨论中，大家各抒己见，就要到月底考核的时候了，大家都在拼命的努力工作，看着这样的情形自己首先有一些压力但是更
多的却是动力，相信自己不会比别人差，这也是我为什么选择市场营销这样的一个行业，这样的优胜劣汰在别人看来有些残酷，过后大家兴奋的去忙各自的工作我心中也在默默的给自己加油，，我也会总结会议的内容，学习到自己关于销售的小技巧，好在以后与客户的交流中来不断提升自己的能力，也为店铺的业绩带来一点自己的贡献，很开心自己能够在中发挥自己的能力，同时又很好的锻炼了自己.
马上就在这个公司工作满一个月了通过这一个月的工作，我已经积累了基本的红酒营销知识, 当然还不是很成熟,需要在今后的时间里慢慢的学习和积累.
在逐渐的学习当中我对红酒这个市场有了更加深刻的认识，以下是我在销售过程中所学到的高端产品营销策略：
1、首先要明确经营高端品牌的目的
有