文档介绍：销售工作计划_销售团体工作计划样本
导语工作计划是完成工作任务的主要保障。我们经常看到有些职员整天无所事事，要问她们是否真的没事可做了，事情全部完成了吗？答案应该是否定的。寻求原因可能就是她们没有一个合理的工作计划，总以为有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就愈加束手无策了。下面是为您整理的《销售团体工作计划样本》，仅供大家查阅。
篇一
(一)销售小团体建设宗旨
团体建设的关键是参加和共赢。团体的参加特征表现在团体的项目协作上，团体中每一个组员全部能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一个友好的气氛中，共同研究处理问题的方案，依据方案完成项目标销售工作。团体的共赢表现在团体组员全部能够在其它组员的帮助下快速成长，而且能取得更加好的销售业绩，从而取得满意的经济收入。
(二)销售团体定位和总体目标
销售团体要有团体定位及团体目标。团体定位视团体组员的能力而有所不一样，团体目标依据团体定位的差异可进行一定调整。
团体建设计划
1、建立团体文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)相互协作，不推诿，不埋怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实施路线。
(4)竞争，团体内部的竞争和团体之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团体的组员必需相信，当企业赢利时，她们也会得利。她们必需相信，当区域的运作顺利时，她们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是尤其指明某个员工对抗另一个员工。
(4)激励团体中的组员一起努力。要她们相互帮忙，平衡优缺点。
(5)销售团体中任何人的杰出表现全部要让企业本部知道。
(三)团体建设
团体的建设对于销售提供最基础的保障。团体名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队
团体组员：销售经理和销售工程师
销售团体职责：关键负责联络区域内设计院、钢构企业、建设企业和业主等用户，洽谈用户，维护用户和产品推广工作。
(四)组员职责
A职位内容
1)不折不扣地完成上级领导制订的销售拓展目标和团体业绩要求;
2)在销售总监的工作布署下，制订本区域的季度计划和月度计划，确定关键目标用户，并在销售工程师帮助下完成全部指定目标用户的跟进和维护;
3)不停建立和完善区域内的销售网络，率领和督促销售工程师达成既定销售目标;
4)完善区域内关键项目标跟进工作，完成大型钢构企业和关键设计院的跟进和维护;
5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性提议。
B组织建设
1)依据销售推广需要，建立并不停充实和调整本区域销售团体队伍，完成销售工程师的销售培训，促进销售工程师在业务能力上立即成长;
2)努力提升本区域关键用户的维护效率，并指导销售工程师提升本区域内目标用户跟进范围和跟进深度;
3)在企业标准的基础上，公平合理的对销售团体组员进行评定和激励，努力提升团体的凝聚力和工作活力;
4)依据企业提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提升其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下，不停提升自己的销售技巧和工作能力。
A职位内容
1)负责区域内目标用户的开发，并完成季度及年度销售任务;
2)负责企业用户维护，和用户保持日常沟通，挖掘用户需求，开拓新的业务机会;
3)配合销售经理完成企业要求的其它工作。
B任职要求
1)大专以上学历，最少一年销售工作经验，能力尤其突出者可放宽。
2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为主动主动的实施力。
3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并主动的寻求处理措施。
4)学习及探索能力强，可快速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
篇二
为了顺利实现企业的既定销售计划及任务，有必须建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团体，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而确保销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划关键针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团体的建设和培训;销售团体激励机制等作一计划，以期顺利有序的完成销售团体的组建，进入销售工作的实际开展中。
目录：
一、销售团体的组织架构设计
二、销售团体的激励制度
三、销售团体培训
四、管理步骤制度化
销售团体的组织架构设计
销售经理：制订销售计划、确定销售政策、设计