文档介绍：销售总监工作计划ppt 销售总监工作计划书
一、综述：作为任何一个以营利为目标的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的全部部门均为成本单位。而我们企业的销售部充其量也只能算是销货部，以现在家俱市场的竞争剧烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有实施标准、有量化考评的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有职员进行重组，老 职员是我们的财富，她们对用户熟悉、对本厂的运作步骤熟悉、对市场也有一定的了解，能很好的降低架构改革对用户的影响，只需根据企业计划的架构重组、划分各职权即可。主要的是制订可实施的标准或要求，让她们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、贮备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;
2、分析市场情况、需求分析，正确作出市场销售预计，为库存生产提供科学的依据; 3、制订月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发提议 5、把握关键用户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓和合理布局;
7、建立、完善各级用户资料档案，保持和用户之间的双向沟通;
8、潜在用户和现有用户的管理和维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、根据推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、有关品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有正确的定位。差异化表现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包含了材料、结构、元素等，我们不光要学****还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的关键目标，充足利用现有的用户资料，优化经销商的组成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地域、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起用户的检验，做深层次的沟通，自然会有大用户感爱好。有盈利的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场的联络信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等