冯仑新梦想.doc

文档介绍：冯仑新梦想
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　　“资本家的工作岗位,无产阶级的社会理想,流氓无产阶级的生活****气,士大夫的精神享受。这个人死了,但尸臭未绝……”
　　这就是冯仑――万通集团的董事长――为自己设想的墓志铭。
　　相对于地产商而言,冯仑绝对是个***,和很多开发商买地皮做项目不同,他常常有些异想天开的举动。最近,他在忙着两件事儿:一是经过7年的努力,万通实现了在纽约新世贸建立“中国中心”的设想;二是构思在河北廊坊建一个“立体城市”。
　　
　　先输后赢的纽约“中国中心”
　　
　　“中国中心”,具体说来就是万通通过承租纽约世贸中心重建项目世贸中心1号楼64层部分与65-69整层,打造一个集会务、商务路演、文化展览、餐饮为一体的商务中心。世贸1号楼目前已完成近半的工程量,预计最终将在2013年竣工。
　　近日,万通联合美国纽约市经济发展局在北京高调召开发布会,为3年后才正式营业的“中国中心”提前聚拢人气。
　　会后,在万通集团位于北京的会议室里,冯仑向《中国经济周刊》讲述了2003年他站在纽约世贸大厦废墟现场时的情景。“拥有新世贸中心99年经营权的犹太人莱瑞?希尔维斯坦告诉我,往上三百六十度看,看到的天空都是他的。”
　　冯仑说,这句话更加坚定了他参与新世贸中心建设的决心,但如何合作是一个彼此了解的过程。在当时,莱瑞?西尔维斯坦想知道的是这位来自中国的企业家到底有没有钱?会不会是骗子?为此,莱瑞?西尔维斯坦通过各种关系侧面打听冯仑以及万通在中国的情况。
　　最后的结果很好,莱瑞?西尔维斯坦很满意。
　　而在这一边,冯仑锁定了最先完成重建的世贸中心7号楼。在随后的7年间,冯仑和其团队开始了一波三折的谈判,“过程本身就是中国企业熟知美国商业规则的洗礼。”冯仑说。
　　纽约新世贸的重建项目是在地球上最引人瞩目的地点进行
,投资密度非常大,共15公顷土地上投入了350亿美元,金额近似于举办了一场北京奥运会。同时,楼的高度在整个北美是最高的,加上恐怖主义的历史原因,万通要在那里进驻,过程极其复杂。
　　冯仑说,由于世贸在当时还是一片废墟,所以价格也很低,而当万通一下子租了两万多平方米后,市场价格也随之涨了起来。
　　然而,随后发生的一件事,让冯仑有些措手不及。
　　2006年1月开始,由于新世贸中心的市场预期租价开始上升,这提高了美国人在谈判桌上的砝码。他们提出了许多要求:如出于安全考虑,应该限制进入的人数。这让万通每年可能损失500万美元。最关键的是:万通要在10天内开具4500万美元的信用证,第二是纽约港务局将对合同进行审批,这个过程要60～90天。
　　信用证需要在中国的银行开具,再由汇丰银行作为转