文档介绍：蒙牛新养道店销项目培训手册
ﻩ 第一部分 蒙牛公司介绍
蒙牛乳业集团成立于19９9年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列３00多个品相,产品以其优良的品质荣获“中国名牌"、“中国驰名商标”、“国家免检"和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到蒙古、东南亚、美国及港澳等国家和地区。
第二部分 活动概述
一、活动背景
蒙牛新养道采用EHT酶水解技术，水解乳糖9９％,营养轻松吸收
，满足家人更高层次的健康保健需求
蒙牛新养道产品作为领先的科技工艺,秉承牛奶与人体完美结合的研发理念,实现牛奶新的保健功能,
倡导更高的牛奶营养标准，满足消费者更高层次的营养健康需求,
活动目的
增强互动沟通，倡导更高的牛奶营养标准，提升产品的知名度和认知率,传达“轻盈”概念诉求，完成新品推广，让消费者更进一步了解产品特性；
提升新品爆光率,抢占市场份额
通过促销活动，有效实现终端拦截,提升销量。
三、目标对象
2５-45岁的女性，经济收入较高，具有一定的社会层次;
讲究生活品质，爱美丽，注重健康保养;
崇尚自由自然绿色健康生活的现代都市女性。
四、活动主题
新生活，养有道
五、活动形式
试饮\买赠
六、活动人员配置及相关工作人员职责
现场试饮+售卖员:一名
负责试饮及产品介绍及售卖：活动现场积极主动地邀请消费者免费品尝新养道产品,并向消费者推荐本次活动的产品(备注：人群较多的时候以售卖产品为主)品牌理念、产品特性信息的口播宣传;派发宣传单页，发放互动奖品并进行发放登记;及时报告卖场内发生的突发情况，每天活动结束以后需要向对应门店督导提报当天活动销量,做好每项报表的记录和提交工作.
七、活动时间：
２010年1１月６日至12月6日,卖场为每周五、六、日及法定假；
上班时间:每日10:00—20:00；(12：0０—１3：00/1６:00－17:0０促销员休息）
[备注:１、活动时间具体根据门店情况而定 ２、休息时间为建议时间，具体根据门店情况而定，须保证黄金时间段所有人员在岗］
八、活动产品：
新养道低乳糖牛奶、新养道低脂低乳糖牛奶,蒙牛新养道珍养牛奶。蒙牛新养道双蛋白牛奶
第三部分 具体活动形式
DＭ单派发
作用：对活动进行宣传告知；
现场赠饮：
促销员积极主动对目标消费者进行拦截，免费派发赠饮,通过试饮活动，充分调动消费者互动参与、引起人流围观；
在赠饮过程中,为顾客介绍产品知识,加深消费者对于产品的了解与记忆；
赠饮道具：赠饮托盘、试饮杯
赠饮规范：
1。促销员在门店必须对目标消费群进行试饮。
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３．注意试饮品的标志向外，在倒试饮品的时候标志需正面朝上。
４．标准试饮量：试饮杯的1/3。
5。必须使用最新鲜的产品进行消费者试饮。
，，保证工作环境的整洁
7．尽量避免重复品尝。
８．站在试饮台的侧面进行试饮，而不是站在后面或前面。没有特殊原因严禁擅自离开，不可自我行动,不可超过规定的赠饮区域;如有特殊情况需暂时离开，休息,上洗手间,加货都