文档介绍：重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要随着通讯技术的高速发展,其中应用于无线通信领域的关键元器件声表面波(SAW)滤波器产业也受到广泛关注和高速发展。在市场经济的进一步完善,国内电子元器件制造行业也必然会走向开放,迎接激烈的r市场竞争。中电科技26所传统的市场经营体系已经无法满足经济发展的需要,唯有民用SAW滤波器产业的快速发展给企业带来一线新的机会。而海外各大SAW制造商也在大力发展该业务,给中电科技26所造成压力,商用SAW滤波器市场将成为各制造商竞争的焦点。本文总结了中电科技26所民用SAW滤波器市场竞争环境,业务经营现状及发展趋势,分析了中电科技26所在发展民用SAW滤波器中存在的不足之处。在此基础之上对大陆地区及全球的SAW滤波器业务发展情况进行了调研,对不同客户单位,不同应用方向、不同通信系统对中电科技26所市场上各种SAW滤波器产品进行了分析和总结,据此对未来中电科技26所民用SAW滤波器市场需求总量做出了科学的预测。研究结果显示商用类SAW正在向着大客户群体集中;主要集中在华为、中兴等大用户。国际市场发展前景看好,但中电科技26所所面临的形势较为严峻,竞争将更加激烈,未来几年内能否进入爱立信及诺基亚一西门子将成为能否迅速发展的重要因素。为了在竞争中发挥优势,中电科技26所应将发展重点转移到有较大潜力的商用类移动通信市场上面,将其做大做强拉动民用SAW滤波器市场收入增长,而对发展成熟的直放站业务则应采取措施做优做精,保证市场盈利和市场份额不降。中电科技26所必须调整产品策略、价格策略、技术营销渠道,作好市场推广工作。此外,中电科技26所还应实施CS客户满意策略,不断提高技术服务质量,增加客户满意度,树立中国电子品牌形象。通过关系营销处理好企业与用户的关系,中电科技26所既要赢得客户,又要长期地拥有客户;处理好企业与合作伙伴的关系, 与企业外部各界的关系,创造良好的营销环境,树立公司在通信产业业界的良好的形象。关键词:声波面波滤波器,SAW滤波器,市场竞争,营销策略重庆大学硕士学位论文英文摘要 ABSTRACT As therapid development munication technique,SAW filter,the key device inthe munication has been paid great attention and developed in large totheimprovement ofmarket economy,it isdefinite thatdomestic ponent industry willbeopen to theoutside world and meet the fierce traditional marketmanagement system ofCETC一26 isunable to meet therequirement ’the rapiddevelopment ofcivil SAW filterindustry brings the new chance ,other SAW manufactures atabroad ale alsodevoted tothedevelopment ofthisindustry,which puts greatpressures onCETC- marketofSAW mercial usewill be anew focus petition among manufactures. Thisthesissummarizes petition environment,status quo ofmanagement and development trend on CETC一26’S civilSAW filtermarket,analyzes thedefects existed in themarket exploration ofCETC-26 for itscivilSAW thatbasis,the thesis investigates on thedevelopment ofSAW filterindustry both atmainland and abroad, analyzes service condition concerning various SAW filterproducts of CETC-26 according todifferentcustomer,application munication sy