文档介绍：国美单品促销活动提案
国美单品促销
活动提案
目录
一3>.背景
四. 产品卖点和核心促销信息
(主题游戏及节目展示)
五. 国美配合要点
六. 现场执行要点
七. 礼品清单
附件小礼品推荐
活动背景
7、8月是家电的销售旺季,必将掀起一轮家电销售的高潮,众多家电新品销售如何在这即将到来的销售高峰中占据主动,在众多品牌的促销信息中脱颖而出?!
在媒体紧缩的情况下如何通过下线活动,公关进行新品推广,达到甚于媒体宣传的效果,进行口碑营销?!
各大厂商如何借助暑期有效推广品牌?!
?
国美品牌
长虹、TCL
……
康佳、联想
……
创维、美的
……
彩电、冰箱、空调、数码产品、手机、洗衣机……
国美品牌
7、8月是家电厂商销售的黄金时间,不同价位、不同品牌的产品都需要推广
以电视机为例
活动方式
时间、地点
x月x日国美门店
活动为1地1天3场,每场活动约1小时25分钟,分别为:
10:00- 12:00
13:30- 14:55
15:30- 16:55
(可根据实际情况现场调整)
活动方式
活动方式
新机展示
有奖问答
产品推广
模特秀
主题游戏
歌舞表演
魔术
流程举例
09:30 – 10:00 热场
10:00 – 10:05 劲舞(开场)
10:05 – 10:10 主持人开场白
10:10 – 10:15 促销信息传播及现场有奖问答
10:15 – 10:25 主题游戏
10:25 – 10:30 歌手演唱
10:30 – 10:45 主题游戏
10:45 – 10:50 新产品rap说唱表演
10:50 – 10:55 模特新品展示
10:55 – 11:15 主题游戏
11:15 – 11:20 电声小提琴演奏
11:20 – 11:35 魔术表演
11:35 – 11:45 促销知识有奖问答
11:45 – 11:50 风情舞蹈
11:50 – 11:55 乐队演出
12:00 主持人结束语
(此以一场活动为例)
产品卖点
核心促销信息
产品卖点和核心促销信息
主推产品:
以长虹空调为例
核心促销信息:
??“长虹焕凉一夏”
??购买xx全线产品任意一款,均有好礼相送
购买xx系列送仿真光电鼠标
购买xx系列送时尚漆皮拎包
购买xx系列无线多功能音箱
购买xx系列送凉垫
购买xx系列送潮流先锋背包
购买xx系列送时尚酷背包
“逍遥配”
游戏阐述:
主持人邀请数位观众上台,拿出数部xx产品模型,然后主持人开始逐
条念出其中一款的功能特点和特征台上观众根据自己的判断从展示台拿
自己认为正在被描述的那款产品模型与之匹配,观众必须在主持人念完
之前匹配到一款自己认定的型号在主持人念完之前,观众可以更换一旦
正确的型号被某一位观众拿定,游戏终止主持人向其询问选择的原因,
同时该观众胜出。
意义:
游戏结合产品和产品功能
加深消费者对xx新产品的功能记忆和亲近感
主题游戏
“左右左”
游戏阐述:
主持人邀请数位消费者上台并给消费者各发一张KT写真板,主持人随意
说出一个xx产品的型号,消费者判断该型号有没有自己手中卡片上的
功能,判断有该功能靠右边站定,判断没有靠左边站(很多判断犹豫不
定的消费者则会左右的跑,场面很滑稽,导致全场氛围很好)。判断错
误的消费者被淘汰,台上剩余消费者重新抽卡片,主持人重新说出一种
机型,重新判断。
意义:
使现场互动起来,使现场气氛活跃,吸引更多的人气,
游戏设置充分结合产品的特点,加深目标受众印象和理解
主题游戏
模特展示
模特着装风格清新活力,给人以时尚或青春的气息
模特或背或拿促销买赠礼品并手持本次活动的促销机型,以欢快的步伐,三三两两上台展示
音乐轻快、活泼
节目内容
现场顾客要求进行手机维修或状告手机质量问题
解决方法:
?? 好言安抚顾客
?? 送上一份礼品
?? 强调摩托罗拉公司完善的售后服务体系,可建议顾客到质量服务中心用专业设备进行检测,打消顾客的顾虑
?? 将当地的摩托罗拉全质量服务中心的地址及电话告知顾客, 强调那里的回答更专业、更具权威
针对现场提出敏感问题或苛刻要求者
解决方法:
?? 尽量将此类顾客请离现场
?? 送上一份礼品
?? 耐心了解问题原因,予以圆满解释
紧急情况处理
现场顾客较少,无法正常开展活动
解决方法:
?? 在征得店方同意的情况下适当扩大宣传范围
?? 由被动等待变为主动邀请,以便达到更好的宣传效果
?? 在征得店方同意的情况下尽量将易拉宝和相关展示