销售员绩效考核制度【可编辑版】.doc

文档介绍：销售员绩效考核制度销售员绩效考核制度销售员绩效考核制度绩效考核是一项系统工程,涉及到战略目标体系及其目标责任体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等多方面的内容。好的绩效考核制度可以客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度, 促使员工不断提高工作绩效和自身能力, 提升企业的整体运行效率和经济效益。销售员绩效考核制度专辑, 是集销售分公司考核制度以及与销售相关的各部门绩效考核制度为一体的, 针对销售经理业务人员的绩效考核制度汇编。对从事销售工作的人来说是篇不可多得参考资料。销售员绩效考核制度专辑概括了销售部绩效考核制度。促销部绩效考核制度。售后服务部绩效考核制度等多部门销售绩效考核制度, 不管您是导购部经理。渠道部经理还是客户部经理都能找到适合本部门的绩效考核制度。1 考核依据: 本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。 2. 人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档,做好绩效考核结果的宣布和奖罚…… 3. 业务人员绩效考核表: (满分 100 分) A :销量目标达成率: ( 50 分) 本月实际销售量销量目标达成率= 完成 10% 以下得 0 分。 10% 得5分, 每增加 10 个百分点加 5分。四舍五入。本月销售目标 B: 资金回收率:( 15分) 本月实际总收款资金回收率=完成 70% 以下得 0分。 70% 得5分, 每增加 10 个百分点加 5分。四舍五入。不封顶。本月应收款 C :销售成本率:( 10 分) 销售差旅费招待费车费等费用销售成本率=达 % 得 10 分。每升 点扣2 分。四舍五入。扣完为止。本月实际销售额 D :名片上交和新客户开发成功率:( 10 分) 名片上交: 5分市场维护部门:新客户的开发登记每月 4 家。每差一家扣 分。扣完为止。市场开发部门:新客户的开发,每个月要上缴 8 家客户资料, 每差一家扣 分, 扣完为止。新客户开发成功率:5分市场维护部门: 指标是 1家/3月(3 个月内, 该客户连续下单 3 次,每次达 1000 元以上算成功开发。) 市场开发部门:指标是 1家/2 月( 2 个月内。该客户连续下单 2 次。每次达 1000 元以上算成功开发。) 多开发成功一家奖励 10分。在考核中, 开发客户空间的月,考核得满分。 E :报表和工作计划: 5 分) 业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表。在早会上对前天工作要总结, 每日的工作要有计划。对自己解决不了的问题马上反映给