文档介绍：金融营销方案
中国人寿保险金融营销方案
姓名:江伟
班级:金融与证券(3)班
目录
1摘要 4
2策划目的 5
3营销环境分析 5
3、1宏观环境 5
3、1、1经济环境  5
3、1、2人口环境  6
3、1、3社会文化环境 6
3、1、4政治法律环境  6
3、2微观环境 7
3、2、1主要竞争对手  7
3、2、2消费者  7
3、2、3企业  7
3、2、4销售网络  8
3、3市场概括 8
4消费者分析 9
4、1收入水平 9
4、2性别与年龄 10
4、3受教育程度 11
4、4职业 11
5金融产品分析 13
5、1中国人寿特点分析 13
5、2产品定位 14
5、2、1质量定位 14
5、2、2功能定位 15
5、2、3费率定位 15
5、2、4服务定位 15
5、2、5心理定位 15
5、3 SWOT分析 16
5、3、1优势Strength 16
5、3、2劣势Weakness 16
5、3、3机会opportunity 16
5、3、4威胁Threat 17
6市场竞争状况分析 17
7 STP战略分析 17
7、1市场细分 17
7、1、1地理变数 17
7、1、2收入 18
7、1、3行为变数 18
7、2目标策略战略 18
7、2、1无差异性营销 18
7、2、2差异性营销 18
8 4PS策略表现 18
8、1产品策略 18
8、2价格策略 19
8、3渠道策略 19
8、4促销策略 19
9计划执行与费用预算 20
9、1执行团队 20
9、2时间段 20
9、3运用媒体 20
9、4费用预算 20
10策划调整与效果监测 20
1摘要
随着经济水平的发展,人们对人寿保险的需求越来越大,但就是人寿保险业就是很激烈的,要想在行业中得到快速发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格执行。
2策划目的
本次策划主要针对人寿保险产品展开营销,包括定期寿险、终身寿险、两全保险与年金保险,其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力,提升知名度,扩展业务范围。
3营销环境分析
3、1宏观环境
3、1、1经济环境 
经济发展与寿险发展就是正相关的关系,经济发展史寿险发展的基础。经济环境就是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素,持续快速的经济增长就是保险业发展的有力支撑。自80年代以来,我过一直就是世界GDP增长最快的国家。同时,我国居民收入水平不断提高,生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大,对保险的现实购买力不断增强。 
 但就是,近年来全球出现经济动荡,中国的经济环境也面临较大压力,居民收入也收到了一定的影响,这些也成为了寿险发展的制约因素。 
3、1、2人口环境 
人寿保险市场规模决定于三个因素:人口、购买力及购买意愿,人口就是其中的重要因素,我国有接近14亿人口,就是人口最多的国家。在不考虑其她因素的前提下,中国就是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平与医疗条件的改善,我国人口平均寿命普遍延长,老年人口比重逐步提高。据预计,我国人口老龄化还将继续加重,到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但就是,我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱,这就导致人们对于寿险的投资不足。
 
3、1、3社会文化环境
保险就是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的,因此社会文化背景也就是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念,这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数,增强了人们的危机感,为保险业的发展开辟了市场。 
3、1、4政治法律环境 
我国的很多政策都促进了保险业的发展,比如:我过的计划生育政策,使独生子女家庭增多。但就是,保险业在中国处于发展阶段,税收政策对保险业的支持力度不足。
3、2微观环境
3、2、1主要竞争对手 
中国人寿保险公司的主要对手有:中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司就是中国人寿保险公司的主要竞争对手。
 
3、2、2消费者 
影响消费者购买保险的主要因素为:年龄、收入、学历水平,其中,收入与学历水平与对保险的需求成正比,从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要就是:保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。
3、2、3企业 
保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响,寿险合同大多为