文档介绍：-1- 《百姓》杂志媒体推荐出租车广告营销规划书 THE TAXI ADVERTISING -2- 《百姓》杂志媒体推荐目录?营销总则?产品销售?产品启动?系统保障?公司运作?经济分析?工作行程-3- 《百姓》杂志媒体推荐总则?将GPS 安装进程与广告经营状况充分结合以降低投资风险和压力; ?充分抓住奥运契机和进行有效炒作,保证产品高品位形象,有效调动品牌参与积极性; ?确保 GPS 运营质量以及广告灯箱亮化效果将是保证经营持续性的关键。-4- 《百姓》杂志媒体推荐产品销售?广告:目前有灯箱广告、标贴广告和后窗广告三个产品; 未来可开发 DM分发、广告杂志等产品;移动数字电视作为合作产品。?材质: ?灯箱广告:写真灯片; ?标贴广告:发光不干胶纸; ?后窗广告:黏性大,易清理。?设计:提供设计服务,确保画面生动、清晰、色彩谐调。?分组:灯箱以 100 辆车为最小单位;标贴以 500 辆为最小单位;后窗以 200 为最小单位(按出租公司划分?) ?发布周期:分 3个月、 6个月、 12个月。产品定位-5-产品销售?价格执行: 执行价格=刊例价格×80% ?客户升级: ?周期:若客户按更高发布周期发布广告,则执行高级别客户价格; ?大品牌:可考虑按高一级客户价格执行,但一律以赠送广告形式执行; ?跨年度客户:政策再议?代理公司:产品投放前期( 3个月内)以公司直销为主;产品正式投放期(3个月后),选择 2-3家广告公司进行合作,执行公司统一价格政策。?价格发展: 07年10月-08 年2月提价 50% ;08年3月-5月提价 100% ;08年6月- 9月提价 150% 。(可考虑 08年买断投放问题) 价格政策客户类别级别发布数量执行单价刊例单价级别发布数量执行单价刊例单价级别发布数量执行单价刊例单价 1A 100 16 20 2A 500 3A 200 1B 200 14 18 2B 1000 3B 500 1C 500 12 16 2C 1500 3C 1000 1A 100 14 2A 500 3A 200 1B 200 12 2B 1000 3B 500 1C 500 10 2C 1500 3C 1000 后窗广告灯箱广告广告客户广告公司标贴广告-6-产品销售?品牌垄断: C级客户可享有在同一周期、同一类广告在同类行业的排他权。?大品牌:可考虑按高一级客户价格执行,但一律以赠送同价值广告形式执行。?佣金:对于公司直销之大客户(品牌、数量)可考虑按上一级价格差价返佣金(税前),但不同时执行广告赠送政策;刊例与执行价差可以作为佣金返还(税前)。?套餐奖励政策:根据各产品的经营状况,相应制定套餐奖励政策,以促进销售较差产品的销售或缓解淡季压力。?垄断性投放:建议客户进行全部灯箱广告短期性/垄断性投放。?制定 2008 套餐:根据客户个性化需求制定。促销政策-7-产品销售目标客户电信类: 移动类: 金融类: IT数码类: 汽车类: 举例-8-产品销售目标客户饮料/酒类食品类美容美发家电类青岛啤酒燕京啤酒举例-9-产品销售目标客户保险类: 保健/药品: 服务类: 奢侈品/手表: 服装类: 航空/旅游: 媒体: 青岛早报举例- 10 - 《百姓》杂志媒体推荐产品销售充分利用竞争客户间(特别是奥运赞助商)的竞争心态, 利用弱小或非奥运品牌刺激大品牌或奥运品牌的投资: ?奥运竞争关系客户: ?饮料:可口-百事(崂山) 青岛啤酒-燕京(百威)啤酒?家电:海尔-海信(澳柯玛) ?牛奶:伊利-蒙牛(每日) ?电信:移动-联通(网通) ?金融:中国-农业(交通、工商、建设) ?竞争激烈行业客户: ?媒体:半岛-早报(晚报) ?手机:诺基亚-摩托?餐饮:肯得基-卖当劳?超市:家乐福-利群(沃尔玛) ?食用油:鲁花-金龙鱼?石油:中石化-中石油?保健品:安利-海王?酒类:华东-张裕?保险:平安-人寿?。。。策略客户开发