厂商“欺负”我怎么办.pdf

文档介绍：维普资讯
重曩分销诊室
问天 ，不灵 问地 ，不灵 问 自己 ，不行
压着 ，不好 藏着 ，不好 吃 亏 了 ，糟糕
来这 里一 一
咨询 ，可 以 诉苦 ，可 以读 一读 ，想 一想 ，
也可 以
■文 ／范 云峰
济南杜 先生 ： 大的受 害者肯定是你 自己。 理 商可以 经营 两个区域 市场 变为一 个代
如果你当时要求 厂家 签订书面合 同 ，
我于去 年月代理 某一 白酒品牌 ，为 理 商只能 经营一 个区域 市场 ，因为这 样
了尽快 开拓 市场 ， 当时厂 家：头答应 我 厂家 为什 么只 口头 答应 ，而不 签订 书面 做 可以缩短 销售 渠道长 度 ，减 少 中间环
所在 的地 区济 南和 相邻 的泰安 均是我 的 合 同这 里有很 多问题 。有一 个企业 在 节费用 ，提高厂家整 体利益 ，加快 资金 回
“地 盘”。半年 以后 ，济 南和 泰安市场 相继 开拓市场 初期 ，口头承 诺 某区域 市场 的 笼速 度。
启 动 ，销 量 渐 呈 上 升 趋 势 。此 时厂 家却 为 经 销 商在 产 品销 售额 达 到一 定 数量 时 ， 有人愿 意拿出更高 的代理费用
将给 予其 更多的价 格折 扣 。当经销 商高
利益驱 动，“喜新厌 旧”，在泰安 又找 了一 以 取得此 白酒 在泰安 的总代 理权 。厂家