羊毛“编织”的商界传奇.doc

文档介绍：羊毛“编织”的商界传奇
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　　这是一个小时候就会从理发当中赚钱的传奇商人，是一个梦想有多大舞台就有多大的传奇。他把细细的羊绒变成世界瞩目的焦点，他把奥运赞助商的梦想变为现实之后，他竟打起了把“打毛线”申报奥运项目的主意……
　　
　　主持人：王可意
　　嘉宾：刘瑞旗――恒源祥有限公司董事长兼总经理
　　观察员：王 林――经济学教授
　　 何非――资深媒体人
　　 袁乃钟――恒源祥特邀顾问
　　
　　主持人：我们今天请到的是“中国品牌经营第一人”，他将今天恒源祥羊毛衫的市场占有率做到了全国第一，将手工毛线的市场占有率做到了世界第一。他领导企业的加盟店总数达到了
5000多家，培育出数百家资产上千万的民营企业并扶植起1000多个百万富翁，他就是恒源祥有限公司董事长兼总经理刘瑞旗先生。
　　
　　理发时每人拿了1分钱回扣
　　
　　 主持人：我想问问刘瑞旗先生，怎么会想到要把自己的照片作为自己商品的商标，是不是自己也觉得太帅了？
　　 刘瑞旗：其实并不是这样的，你在经营时，当你什么资源都没有的时候，你又没有资本又没有钱，也没有很好的机遇，你想创造一个奇迹，或者想创造一个故事来传颂。所以当时我就找了一个师傅，帮我按照照片，画一个小孩子的头像，作为一个商标。当时我们还有这样一个意义，恒源祥，我去的时候它正好60年。老字号的企业叫了一个悠久的名字，我们赋予它一个年轻的形象，所以叫小囡商标，也是个方言的话，比较有个性。
　　 主持人：听说刘瑞旗先生在很小的时候，就能以低于别人两分钱的价格理到一个很漂亮的发型，这是怎么一回事？
　　 刘瑞旗：大概是在我九十岁的时候，那时生活也是计划经济，当时母亲每个月给我一毛钱，到理发店里去理一次发。我们住的那个弄堂里有扬州的师傅上门理发，他不为你洗头就可以省下一分钱，这一分钱对我们小孩子来说很重要，到烟杂店里一分钱可以买两样东西吃，那个弹子糖大的可以买
5颗，小的可以买一小把。在那个物质非常匮乏的年代，我们都愿意让这个师傅来理发好省下一分钱。我在考虑这个问题的时候在想如果能省两分钱、三分钱更好，于是就号召小朋友们都去那里理发，找了将近10个小孩子去理发，每个人拿回扣1分钱，我就省下钱了，那意味着我是赚了钱，这也是我人生当中“淘”到的第一桶金。
　　 主持人：这个好像是现在的团购啊――把几个小朋友招到一块，然后就拿到了一个八折的特惠折扣。刘瑞旗先生说要给羊毛当中加一点文化和精神的内涵，也就是说要给羊毛加点精神。您加的这点精神是什么？
　　
　　 刘瑞旗：恒源祥从事的是毛纺、羊毛产业，目前我们也是世界上单体使用羊毛最多的企业。羊毛从历史上的奢侈品到今天的普及，我们做过一项调查，绝大多数消费者以为羊毛最大的特点和功能是保暖。其实羊毛是一种动物纤维，羊毛纤维最大的特性和特点是它相当于是空调纤维，我们称为吸湿和导湿，就是当你水分多的时候，穿在身体上就比较舒服。我不知道现在男士或者女士有多少人****惯用羊毛内衣贴身穿或穿用羊毛袜子，我是一年四季穿羊毛袜的，尤其是夏天特别舒服，因为它使你的脚非常干爽。

　　那么如何让人们形成一年四季都可以穿羊毛产品的观念，就需要我们通过不同的方法，不断地让人们理解、了解这些内容。所以我在1998年参加第67届国际毛纺会议的时候，那是中国第一次加入这个毛纺组织，我代表中国的企业也是第一次在这个组织上做了一次发言，我发言的题目就叫羊毛是有文化的。到了2004年在法国召开的73届国际毛纺会议时，我发言说羊毛是有精神的，并且我还说羊毛是有性别的。其实我们从很多方面不断地来赋予羊毛更多的概念，更多的内涵，以此来充分提高羊毛在社会上的地位以及消费者对羊毛特性的认识，以使我们的羊毛商品能卖出一个更好的价钱。
　　
　　竞争已经死亡，谁参与竞争，谁就得死亡
　　
　　 王林：我想刚才刘总所谈到的，就是给羊毛赋予一些精神，提得非常好。他实际上已经看到了我们世界发展的趋势，就是精神消费品的短缺，但是我又感觉到，刘总有点像著名的数学大师哥德巴赫。哥德巴赫自己出了个题但自己没有办法解答它。