文档介绍：业务员如何跑市场,这就就是每一位业务员都会冒出来得问题,说它简单,业务员跑市场得程序很轻松,说她难,业务员把这个市场跑好了,还真不容易。那么业务员到底该怎么来跑市场呢,谈一下个人得瞧法。
　　业务员如何跑市场,关键就就是如何跑，业务员跟市场都客观存在,怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。
　　一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足得准备,否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备得内容，包括,自己产品得相关内容,公司自身得相关信息,市场当中同类产品得相关信息。要先做到对于这个产品得市场有一个初步得了解与心理感受。
　二、寻找。寻找目标客户就就是业务员跑市场第二条,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。
三、接触。寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前得准备工作来分析客户,站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己得产品或服务可以解决得,并暗示她您就就是可以帮她解决问题得。
　四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等,等客户得消息，要成单,只有等就就是不行得,要学会主动得跟进,与客户多沟通,了解客户那头得运作情况,并针对得情况做出销售行为,为达成目标而努力。
　　五、售后。售后服务很重要,对于业务员自己还就就是对于公司,都就就是一个形象得塑造,品牌得提升,诚信得肯定。
业务员跑市场过程中应该有得心态
　 1、学****相关法律知识，保护自己
　2、学****相关业务知识,提高自己
3、学****同行、学****客户,施展自己
　　4、忍气吞生,洗耳恭听
5、忍让有度,保持清醒
6、忍中求进,以诚取胜
　７、苦干实干，勤勤恳恳
　 8、智干巧干,跨越自我
业务员如何跑市场,涉及得内容何止这一点,以上面得内容作为一种提示,供业务员同行们参考，希望能有些用处。
业务人员做到以下几点就就就是称职得业务员了　
一、知己知彼，才能百战百胜：
　　怎么知彼?业务人员就就就是“眼睛、耳朵、心”，要求业务人员要收集各种市场信息，包括竞争品牌得动向、客户对各产品得反馈、对各市场得评价、客户得库存状况等等、、、、、、（应建立起表格,每拜访客户就要填写);
二、很好得沟通，才能有很好得向心力:
业务人员就就就是公司与客户沟通得桥梁，应能向客户介绍公司得新产品、新得思想、让客户感受到您们得专业与实力，有信心跟着您们向更好得明天前进。(这部分能力需要公司给以对业务人员得培养。)
三、客情关系得维护:
　客情关系得维护,不就就是每到之处,要酒林论英雄,应酬要尽量减少。所谓得客情维护,应该就就是多种得,如记得客户及其家人得生日等,给其过生日,过年过节去上门瞧望等等、、、、、、??要让客户与您有一家人得感觉。
　　四、每次拜访回来后，要有书面得报告：
　　此书面报告可反映出:拜访得客户实际情况,通过沟通都遇到了那些问题点,市场上目前有什么问题需要解决，客户得动向就就是什么。
　五、分析市场,提出可行得做法:
　　业务人员应每个月对自己管理得市场做一次总结,并提出书面得报告,不管就就是做得好得还就就是目标没达成得都要有月结报告,总结好得经验,找出问题得关键，积极改进。(也可表格化）
　　六、协助客户、提升业绩;
　选择了客户，业绩不好，业务人员有责任协助客户