9月份工作计划.doc

文档介绍：学大教育9月份工作计划
一、重点工作安排
（一）统一思想、明确责任
    1、 严格执行新市场管理制度和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
    2、 进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
    3、 充分发挥本部门兼职人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
    4、 一切从学校大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成本月的营销目标做战斗部署工作。
    5、 配合营销总监搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
（二）聚焦资源，区域联动
聚焦资源，明确核心招生区域，以核心区域的标杆作用带动整体招生进度和区域市场的布局，从本月开始市场部通过有效的地推和定点策略将业务人员分批、分阶段到个营销点驻点，做好终端活动推广，发挥集中优势，做好区域联动，更好地完成市场拓展工作。
市场部人员需要完成以下几方面的工作：
（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（4）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给各区市场复制等。
（三）动态管理市场网络
   1、加强市场调研，以各区域信息成员提供的信息量和学校在各区域的业务进展情况，将以专人对各区业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为在各区域的机构设置各趋合理和在制定新营销方案方面作好参谋。
2、制定学大教育市场信息反馈系统。以保证动态管理市场网络，推进市场快速启动，最终完成销售目标。
（四）充实成员，完善组织
随着业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上季度后期工作效率下降就是明证，因此，本月市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表
岗位名称
数量
工作内容
需求时间
兼职人员
20
负责活动课程宣传推广
全月
市场信息人员
1
市场调研、信息收集整理，分析
全全月
广告策划人员
1
文案制作
全月
二．工作进度（见附件1）
三、资源配置：
物料需求预算表（待定）
编制部门：市场部
预算期间：2011年8月28日
品名及规格
预算依据
单位
预计单价
需求数量
备注
固定需求
宣传页
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书籍光盘
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条幅
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