《药店理货手册》.ppt

文档介绍：OTC药店陈列包装手册
SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD
山东绿叶制药股份有限公司
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目录
商品化陈列的目的
商品化陈列的概念
商品化工作的原则
药店的形象设计
药店的理货及季节特点
常见的商品化陈列的方法
商品化陈列的工作程序
陈列要求
常见的陈列方式
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商品化陈列的目的
良好的陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。
增加客户对产品的信心，增加订单数量。
良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。
在与同类产品的竞争中处于优势
在无广告支持的情况下实现销售的重要手段
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商品化陈列的概念
商品化陈列的定义：
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，提醒及刺激消费者的购
买欲。
商品化陈列的要素：
产品 呈现 诱导 购买 消费者
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商品化陈列的概念
购物分为
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消费者因为受到各种传媒的影响，在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。
•对于计划性购买行为，通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而减弱了竞争品牌的影响。
•对于计划购买竞争品牌产品的消费者，良好的商品化陈列加之店员的推荐，可以使消费者转变购买意向，选择我们的产品。
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商品化陈列的概念
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消费者在进入商品前，并不知道购买什么，或知道购买某类产品但不知购买什么牌子的产品。
对于冲动性购买行为，在进入商店前，消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望，而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化，购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。
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商品化工作的原则
获得良好的陈列位置
争取最大陈列面
陈列各种规格产品
定期帮助清洁整理货架
通过POP材料作商品化陈列布置
商品化陈列的黄金原则（VISA）
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商品化工作的原则
获得良好的陈列位置
。一般而言，越多人看见我们的产品，则产品被购买的机会越大，若产品放在冷僻的角落里，不易让消费者看见，当然销路不好。
，所谓黄金位置是指人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。
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良好的陈列位置
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良好的陈列位置
根据调查显示，陈列位置对销量的影响下：
从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30%
从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60%
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