文档介绍：传统的采购业务原理
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传统采购的主要特点
1. 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程
2. 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大
3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是临时性的，或者短时性的合作，而且竞争多于合作。
4. 响应用户需求能力迟钝
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企业采购职能的发展
为工厂服务 --- (基本)
降低单位成本 --- (责任增大)
寻找合适的供应商, 保证生产的持续
采购工作由工厂的某一部门,甚至由工厂的所有人进行操作
采购向厂长或生产部经理汇报
需要一名采购经理, 他可以很好的与供应商谈判, 降低单位采购成本, 确保交货期.
采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料的单位采购成本, 其汇报对象为生产部或商务部经理.
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3. 内部的统一/协调 --- (战略开始)
4. 内部和外部的统一/协调 --- (世界级)
需要一名采购经理, 他可以很好的与供应商谈判, 降低单位采购成本, 确保交货期.
采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料的单位采购成本, 其汇报对象为生产部或商务部经理.
世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发, 市场销售等相关业务流程
紧密联系策略供应商, 使他们容入公司的发展计划
采购策略与公司的发展策略紧密结合
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2 供应链管理环境下的采购—— 购买+供应商管理=外部资源管理
准时化思想的提出。
提高采购的柔性和市场相应能力。
信息共享。
变事后管理为实时控制。
由传统采购到战略采购
望眼于价格以外，着眼于整个供应链
望眼于物流以外，着眼于关系
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供应链管理环境下的采购
（一）从为库存而采购到为订单而采购的转变
（二）从采购管理向外部资源管理转变
（三）从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变
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订单驱动采购
从为库存而采购到为订单而采购的转变
转变前: 采购目的是为了补充库存,即为库存而采购. 采购目的与企业经营方向脱节，生产进度,产品变化了解甚少,因而缺乏主动性。
转变后: 供应链下的供应商管理模式,采购活动以订单驱动方式进行,准时供应响应客户需求。
订单驱动采购方式的特点
战略伙伴关系,合同手续简化,交易成本下降。
同期化生产,采购供应,缩短顾客响应周期。
采购—制造直纳化,减少不增加价值的活动。
信息管理由单一部门传递向与制造部门共享转变。
合理协调供应商计划,保障上,下链的有效衔接。
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外部资源管理
基于市场对供应链柔性和快速响应性的要求，从供应链管理的系统性、协调性、集成性和同步性出发，供应链企业需要从内部的集成转为外部的集成。
利用供应商这一外部资源，快速响应市场，企 业着重核心经营。
对供应商进行有效管理
企业的采购活动需要改进原有的管理模式
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采购商的改进方向
和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系
通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证。
参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。
协调供应商的计划。
建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系。
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