文档介绍：HRP项目客户动态调查问卷
—、接触方式（10分）
请选择通过何种渠道接触（5分）
公司高层安排与院长沟通（5分）
熟悉的关系介绍与院长沟通（4分）
熟悉的关系介绍与主管院长沟通（3分）
熟悉的关系介绍与财务科长沟通（2）
没有任何第三方关系，直接业务性拜访（1）
请选择拜访医院的次数和内容（5分）
已经与院长沟通过，并且由院长指派财务科长继续沟通（5分）
仅与院长沟通过（4分）
仅与财务科长沟通过数次（2分）
仅与财务科长沟通过1次（1分）
二、沟通程度（10分）
客户是否认可HRP理念（3分）
是，清晰了解，知道方向（3分）
模糊，感兴趣（2分）
模糊，不认可（1分）
直接认为无用（0分）
请选择与沟通情况最接近的选项（7分）
认真听取讲解，认可产品功能，认为能够解决当前工作中存在的问题（7分）
客户已经完成了 HRP的部分工作，比如财务信息一体化（单纯财务系统不算）（3分）
认可HRP的理念，但没有■也不愿深入了解（2分）
客户只是敷衍，既不认可HRP理念，也没有任何实际兴趣（0分）
三、刚性需求（25分多选）
请选择用户的刚性需求
财务信息一体化（5分）
成本核算（5分）
绩效考评（5分）
预算控制（5分）
其他（比如大型设备效益分析、财务审计等小型软件）（5分）
四、潜在需求（10分多选）
请选择用户与我们有关的潜在需求
对现有财务信息一体化并不满意（5分）
明年准备实施全成本核算管理信息系统（2分）
明年准备实施绩效管理信息系统（2）
明年准备实施预算控制信息系统（1分）
五、考察需求（5分）
客户的考察要求
客户已有采购意向，不必考察（7分）
客户已有采购意向，必须考察（5分）
客户只考察我们，其他公司陪衬（4分）
客户平等考察（2分）
客户没有考察意向（0分）
六、销售评估（25分）
请销售负责人确定难易程度
关系到位，不必招标，一定拿下（2