文档介绍：华为手机营销策划书
华为手机营销策划书
策划单位:华为公司策划部
策划人:宋军
2012年4月24号
目录
前言
营销环境的分析
公司内部环境
公司外部环境
营销市场SWOT分析
1 华为手机市场的优势
2 华为手机市场的劣势
3 华为手机市场面临的机遇
4 华为手机市场面临的威胁
第三章产品营销目标
11>.总体的目标
2市场占有率目标
3销售成本目标
4利润目标
营销策略
1 .目标市场
3..质量和价格优势
5 .建立完善的售后服务体系
产品营销实施方案
1 市场调查
2 市场细分
3 总结市场情况和各类人员的需求
产品营销预算
1规模预算
2人员预算
3成本预算
4收入预算
产品营销控制
1成本控制
2人员控制
3规模控制
前言
***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,***有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商
第一章营销环境的分析
一、公司内部环境
1、华为核心理念
聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;
创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;
稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化;
和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长
2、华为科技力量
华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家
二、公司外部环境
手机市场前景广阔,人们对手机需求越来越旺盛,手机已经成为人们必不可少的物品,手机的功能也越来越强大
1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展
业内人士透露2011年中国联通、***和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元,而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看,三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下,2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。
2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品
2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势,但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机,未来智能手机市场的格局仍将生变。另外,从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场,而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌,在中低端领域不断发力,走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推,未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
3、3G市场不断成熟,智能机比例不断上升
目前***互联网领域已经日趋成熟,涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰,更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%
三、竞争情况
2012年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上,国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不论是新购机用户抑或换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,与上月相比,智能手机用户关注度大幅提升。整体来看,中国手机市场的竞争仍在进一步加剧
营销市场SWOT分析
一、华为的优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543