文档介绍：1 服装导购员销售实****报告服装导购员销售实****报告姓名: ** 班级: ** 学号: **号实****单位: ** 实业股份有限公司实****部门:人力部到直营部实****岗位:导购实****所在地: ** 实****单位指导人: ** 职务:人力资源部总监实****时间: *** . **. ** ——****.** . ** 为期 3 个月的实****结束了,在这三个月的实****中,贴近了社会, 丰富了社会经验, 使自身对社会有了初步的感性认识, 并且学到了许多课本以外的知识, 受益非浅。现在我就对这三个月的实****做一个工作小结。首先介绍一下我的实****单 2 位: 一、实****单位概况 1. 实****单位性质: ** 实业股份有限公司属私营实体。创建于**** 年**月, 其前身** 制衣实业有限公司成立于**** 年** 月。 2. 实****单位规模: 属中型企业, 现代化的工厂按国际标准设计和建造, 可年产各类服装** 余万件。集团固定资产: ** 亿元。员工**** 余人。目前已拥有**** 多家专卖店(厅,柜) 3. 实****单位经营状况: 经济效益良好,在** 同行业居龙头地位,是** 服装企业唯一上市企业。从** 年起, 公司率先导入特许经营理念, 全力拓展专卖计划, 市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4. 实****单位主要产品: 集团以服饰为主业, 涉及香烟,酒, 茶, 皮具, 实****相关大全: / 房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而着名, 主要为男仕茄克, 西装,T恤, 领带,袜, 皮鞋等系列产品, 其中又以** 茄克衫最为着名,素有“*** ”美誉。 3 5 .实****单位的主要生产或业务流程: 公司销售模式为自产自销。公司拥有 ,上海,日本三地优秀服装设计师, 每年两次的服装定货会时设计出最新的款式, 设计出产品后由制板师做出纸样, 然后由裁片员把布料统一裁出, 交由生产车间大量生产, 货品亲自由各店长选购, 由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。 专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌, 检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6 .实****单位的经营管理特点与利弊 集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发, 市场营销, 经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环 4 境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性, 以最大限度地挖掘员工的潜能, 来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 利弊利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势, 拥有国际化专业设计团队优势, 生产设备与工艺先进优势,客服优势。弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比, 实****报告网资产规模相对较小, 抵抗风险的能力相对较弱, 造成公司在诸如资本运营, 人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈, 如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高, 则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后, 市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。** 定位消费年龄区间为 20—55 岁,其中以 30— 40 岁的男性为主要消费群体的男仕精品形 5 象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装, 童装, 以及与服饰相关的各种产品, 形成一个相对全面的产品群, 从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势, 开设一些有特色的生活馆, 引入自由服饰的理念, 允许客户自行设计和搭配服装, 由公司进行生产, 让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识, 如此一来, 能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。二、本次实****概况 1 .培训及参观公司总部和工厂最初,我们参观了公司总部和工厂, ** 高级休闲服工业园占地面积达** 万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流, 商务信息, 休闲生活为一体的园林式工业园区, 为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地, 绿化面积达 40% , 生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下, 我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间, 我们对生产线进行了详细的观察, 并与车间工作人员的进行直接交流, 初