如何做好首次开盘前的准备工作.ppt

文档介绍：如何做好首次开盘前的准备工作
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
目标只有一个——首次开盘必须成功！
红星的营销目标是要求销售速度快，销售周期短。
为城市综合体建设提供现金流保障和资金保证!
尤其重视首次开盘，必须确保热销，为整个项目实现快速销售成功起势！
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
开盘成功一般能够实现以下目的：
在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心
为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础
通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量
完成项目决策文件指标
建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：
有一定的蓄客期
以认筹/装户的动作锁定意向客户
解筹、开盘，并实现成交最大化
开盘后借势尾盘销售
成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一！
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二、要实现开盘成功，我们要做哪些动作？
210件具体工作
10项重点工作
6大重要节点
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二、把握整体工作，抓住重点环节
1、把握整体，210 项工作有哪些？
集团下发的《开盘前准备工作清单》210项具体工作,
各类管控报表,
基本涵括了开盘前的所有准备工作，
如果落实到位，就基本没有漏项，
能确保按照计划顺利开盘。
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二、把握整体工作，抓住重点环节
2、重点工作有哪些？
集团下发的两个模版《XX项目开盘前重点管控汇总表》、《XX项目售楼处、样板间每周进度汇报模板》
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二、把握整体工作，抓住重点环节
3、重大节点有哪些？
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三、如何确保海量的准备工作不漏项？
制定详细计划，力争全面落实
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