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招标启示录
1、 招标投标是二方面的事 , 如同爱情是二个人的事一样 , 就象两个数相乘 , 只要一个数是零 , 另一个数再大 , 结果也还是零。
——招标代理人在代理过程中要充分考虑招标人和投标人的实情 , 一味听从招标人的指令 , 有可能把事情办砸了。
2 、 招标代理人员对招标从陌生到熟练的过程 : 象弹钢琴一样 , 一开始你必须按规则弹琴 , 渐渐地规则在你心中了 , 你会忘记规则 , 让琴声发自内心。
——招标代理以规则为规范 , 但运用规则会有许多巧门 , 如何熟练掌
握 , 看你悟性了
推崇优秀 , 尊重平凡
3 、 世界的进步由少数杰出人物领导并推动 , 但世界的历史却是由众多平凡人物堆积而成的。 同样的 , 一个招标投标的流程 , 只能产生一个中标人 , 并以相对优秀而受到推荐 , 但我们也要感谢那些积极参与投标的落标者。 因为 , 没有她们的参与 , 你的招标将无法进行。
—推崇优秀 , 尊重平凡。不但是招标过程始终应该牢记的原则 , 也是每个人做人的原则。
细节决定成败
4、 一只水桶想盛满水
,
必须每块木板都一样平齐且无破损
,
如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞
, 这只桶就无法盛满水。 是说
一只水桶能盛多少水
,
并不取决于最长的那块木板
,
而是取决于最短的那块木板。
同样的 ,
一次成功的招标
,
很大程度上在于是否有一份严谨的招标文件
,
但一份严谨的招标文件 , 却取决于组成这份文件的”投标人须知”、 ”技术标准和要
求”、 ”合同条款”、 ”评标办法”等等是否是严谨的。当然除了招标文件 , 还有其
它。
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——细节决定成败 ! 招标过程中的任何环节上的瑕疵都有可能造成你
招标的失败。
5、 盲目招标就象通货膨胀
不是什么交易都能够采用” 招标方式” 进行的 , 有的交易适合采用招标方式 , 有的就不适合采用招标方式。
就象一个人得到许多货币 , 她的处境会变得更好 , 但如果社会上的每个人都拥有大量货币 , 那么这意味着 , 社会通货膨胀了 , 经济变糟糕了。
——有时 , 盲目进行招标 , 结果可能会很糟糕。 招标不是一个筐 , 不能什么都往里面放的。
6、 嫁富翁原理
大自然是讲和谐的 , 一物降一物 , 适者生存 , 这是生物竞争的规律。推而广之 , 婚姻也一样 : 如果你不是百万富婆 , 千万不要嫁个千万富翁。
我们不妨再进一步推而广之 : 招标 , 也一样 , 你不要过高地设定资格条
, 资格条件一定要与招标项目的内容相适合。 过高的条件 , 会妨碍有效竞争 , 最终损