文档介绍：淘宝创业策划书淘宝创业策划书一、项目简介: 依托中国最大的 C2C 网上购物平台—淘宝网, 通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。二、投资方本人拟于在**年7月 18 日创建璀璨实业, 璀璨实业打造分销、物流一体化, 集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城, 璀璨实业旗下的潮流商城( TrendMall )将致力于网购领域。前期投入资本: 2000 元整三、产品及企业市场分析潮流商城的产品主要以流行首饰为主。面向客户群以 16-28 女性朋友。该产品在市场内需求量比较大, 市场竞争大, 需要通过新型的营销手法进行运作, 迅速占领市场, 获得较高的客户满意度。营销手法:以整合社会资源的手法来引导市场,通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠,或免邮费的营销手法。四、产品来源产品前期库存将依托实体店,当小店每天业务量保持在 10 单以后上,将拥有库存。产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用) 和贷款结算方式( 有三种方式: 第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里, 供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易; 第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易; 三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱; 个人认为用第三种方法比较好,因为你跟供货商的关系不一般,而且为了省钱), 保证货源的顺畅、质量和可靠性, 建立我们接到订单, 只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式, (最好是采用这种模式, 否则会消耗大量的人力物力); 若无法直接由商家发货, 那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式( 注意用纸箱把产品稳妥包装, 里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸, 纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架, 最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。货物来源: 网购, 通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式, 满足 200 元的小额批量进货。五、物流服务物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络,价格采用协议价,单票6 元左右。六、退出机制前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销,不同采用退货给供应商的方式,降低库存压力, 迅速回笼资金。淘宝创业策划书(二) 一、前言随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象, 选择 18— 25 岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是写着快乐坊三个字的图案。本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。三、市场调查 1 、市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是 18— 40 岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 2 、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分, 且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。 3 、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人, 他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为 200 元~500 元。四、收集信息 1 、信息的主要来源(1) 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。(2) 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。(3 )公共来源。通过社会公共传播得到信息。(4 )经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2 、信息收集过程(1) 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察, 发现有 90% 的学生所穿的服装是非常的有个性, 其余的 10% 的学生穿的比较的一般。(2 )人员访问法。直接通过学生访问,对他们的需求进行分析。(3) 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷, 发给学生让他们填写,利用这种方法收集信息。(4 )网络查询。我们也可以通过网络去查询。五、店铺经营 1 、店铺策略(1) 我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图, 功能特点要详细, 同时要把注意的事项说明, 描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。(2) 店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业, 很有踏实感。(3) 店铺内的公告栏不要空着, 应每在急时地更换店铺内的情况。(4) 我们要让旺旺常在线, 利用这