文档介绍：考虑为微型和小型企业融资
向中国金融机构
推荐的模式
Rainer Hartel
世界银行中国代表处
11/10/2017
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目的及背景(1)
微型企业与小企业(MSE)对经济增长和就业有着重要贡献
缺乏资金是MSE成长的主要制约因素
实践证明用国有资本为SME贷款并不成功
国际经验需要商业运作
监管和信用评估政策需要修改
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目的和背景(2)
2000年7月世界银行在IPC运行了一个商业模型
这一方法是在许多新兴市场都取得的成功基础上建立的
虽然入选这一模型的城市是北京,但可以被推广到中国任何的城市市场。
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目的与背景(3)
业务计划书包括
市场调研
机构设置建议
财务预测
在吸引微型企业融资前先考虑小企业融资
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中国MSE市场的基本特点
3100万家族企业
平均资本:1万元人民币
平均雇员:2人
120万私营企业
平均资本:60万元人民币
平均雇员:2人
资本超过100万的企业仅有5万余家
雇员超过100人的企业仅有4000家
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北京市场的调查
北京的MSE市场
有10万家小企业
约30万家个体户
对350个企业的市场调查
调查问卷包括:
企业家
业务,包括供应商和顾客
融资渠道
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微型和小型企业融资产品的定义
微型贷款
1,000 – 30,000 人民币
平均 7,000 人民币
小额贷款
30,000 – 500,000 人民币
平均 85,000 人民币
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北京的市场调查:MSE状况
企业家
多在20至40岁
多数受到初中以上教育
半数以上有从商经验
多数在城市里居住3年以上
90%以上是个体户
企业
多数从事服务和贸易
80%运行超过一年
70%近来有所发展
几乎都为个人提供服务
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北京的市场调查– MSE 企业融资
80% 在交易时货到付款
70 % 有银行存款
20 % 在家里存放现金
70 % 从未得到过银行贷款
多数从亲友处借款
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信用可信度和目标市场
信用标准
至少经营一年以上
存货周转: 至少每两个月
最低月采购额:1500元人民币
目标市场
37%的被调查企业符合以上三个信用标准
40% 被调查的企业表示需要信贷
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