文档介绍:房地产年度工作述职报告
[摘要]
述职报告主题一般是明晰的,但是,比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深刻得多,要概括全文内容即对社会组织公务情况的深刻认识及办事意向。下面就让我带你去看看范文5篇,希望能帮助到大家!
房地产述职报告1
尊敬的各位领导、同事:
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学****的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:
1、协助经理做好日常的管理工作
1 严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。
2 协助经理做好工作安排,制定值班人员安排表。
3 自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。
4 协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。
5 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。
6 爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。
7 培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
1 如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。
2 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。
3 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
1 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
2 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
3 每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。
4 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。
5 了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。
6 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。
7 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
8 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
9 做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
1 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2 收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学****专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。
房地产述职报告2
尊敬的领导:
您好!
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在____的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,以下就是我的述职:
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难