文档介绍：网上鲜花店创业计划书
网上鲜花店创业计划书
一、公司项目策化
，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的
大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿和幸福送到千
家万户，为人类创造最佳生活环境。

立足地大，服务湖南，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起一定的知名度，
并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为
试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以 ASP的形式在分站推广，经过 3 到 6 个月的运营后
再扩张到其余的市场。
二、经营环境与客户分析

株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大
学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除株洲
天元区的总站外，在湖南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群
以湖南北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以株洲大学为例，
各类在校生近 1 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最
新的统计表明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相
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当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这
一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

本公司对湖南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查 (问卷调查表见附录一 )和个别访谈的方式。此次我们共发出问
50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及
朋友生日前后

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价
位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的
唯一 ),3 支(我爱你 ),19 支(爱情路上久久长久 ),21 支(最爱 )等等，在教师
节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档
化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不
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允许有打蔫现象等。
三、经营策略
(一)营销策略分析

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美