文档介绍：份额至上跨越发展市场营销部 2013 年2月 3G 中高端用户发展规模提升方案追求卓越共创和谐份额至上跨越发展 移动业务佣金体系-- 基础佣金部分合约类型首次佣金分次佣金存费送机定制版套餐月费 50% 套餐月费 20% × 12 个月套餐分档首次佣金分次佣金标准时间标准时间 2G 套餐 25 元现返 0元 2G 套餐 10 元入网当月 8元第2、4、6、 8、 10 、 12 月各计提一次 36 元套餐 20 元(首次预存 100 元) 8元 46 元套餐 12 元 66 元套餐 15 元 96 元及以上套餐 25 元?“存费送机定制版”基础佣金部分中,首次佣金为套餐月费 50% 的,分次佣金为套餐月费 20% * 12 个月。?现有佣金结构不能有效激励渠道发展中高端用户。除存费送机定制版外的其他 3G 产品基础佣金部分中,首次佣金为 20 元或 40 元,分次佣金根据套餐档位 46 元、 66 元、 96 元及以上三个阶梯,分别为( 12 、 15 、 25 )元*6次( 12 个月内), 126 元及以上中高端档位套餐未有高激励佣金。份额至上跨越发展 营销措施-- 手机特惠购,电话免费打政策内容政策内容?以高性价比 42M 终端为主,优化存费送机合约政策: ?手机特惠购: 根据终端结算价格,降低预存款至结算价,开展降预存低价促销, 幅度最高至 30% 。?电话免费打: 活动机型办理 24 个月存费送机合约,选择最低 0元购机档套餐的用户,合约生效后第一年,每月返还全额套餐月费。一年后按照套餐月费的 50% 进行返还,预存款不足部分使用赠款。用户需缴纳 100 元新入网预存话费。份额至上跨越发展 营销措施-- 手机特惠购,电话免费打活动类型活动机型合约价格 0元购机档( 24 个月) 调整前调整后入网返还款分月返还款预存款前 12 个月分月返还款后 12 个月分月返还款智能普及风暴华为 G610+ 999 96 239 40 100 96 48 酷派 7298A 999 96 239 40 100 96 48 海信 U980 96 239 40 100 96 48 中兴 Q705U 96 239 40 100 96 48 联想 A880 96 239 40 100 96 48 酷派 7320 1199 126 279 46 100 126 63 极速炫屏盛宴 小米 3 2199 226 439 73 100 226 113 三星 G7106 2399 226 519 86 100 226 113 联想 K910 3199 286 679 113 100 286 143 高端触手可及 iPhone5C ( 16GB ) 4199 386 0 174 100 386 193 三星 S4-4G 版 4199 386 919 153 100 386 193 三星 note3 ( 16G 双卡) 4999 386 ( 30 个月) 1074 144 100 386 193 iphone5S ( 16G ) 4999 0 183 100 386 193 活动类型终端型号裸机价(元) 标准合约价(元) 特惠价(元) 0元购机档( 24 个月) 结算价(元) 智能普及风暴华为 G610+ 999 999 999 96 820 酷派 7298A 1199 1199 999 921 海信 U980 中兴 Q705U 联想 A880 酷派 7320 1399 1399 1199 126 1080 极速炫屏盛宴小米 3 1999 2199 2199 226 1996 三星 G7106 2599 2599 2399 2159 联想 K910 3399 3399 3199 286 2745 高端触手可及 iPhone5C ( 16GB ) 4480 4199 4199 386 4190 三星 S4-4G 版 4599 4599 4199 3835 三星 Note3 ( 16G 双卡) 5399 5399 4999 386 ( 30 个月) 4376 iphone5S ( 16G ) 5280 5499 4999 4960 特惠价调整方案特惠价调整方案返还款调整方案返还款调整方案份额至上跨越发展 营销措施-- 存费送流量?单卡用户主推存费送流量业务,预存 120 元或 240 元话费(分月返还 12 个月), 分别赠送 6G 、 12G 流量。?用户必须签订在网一年的合约协议,承诺自该合约生效后在网 12 个月。?新老用户均可参加。主推非终端、非话费补贴类单卡合约政策,确保通服增长。套餐月费(元) 66 元套餐以上 126 元套餐以上冻结预存款(元) 120 240 分月返还金额(元) 10