文档介绍：团公司在该行业的竞争优势及发展方向。并指出了在合成树脂工业的对外依存度还很高的情况下,中石化合成树脂产品开展对外营销,充分利用国内外二个市场的必要性。应用经济学理论及政策分析,指出开展对外营销的可行性。结合国际营销的理论及案例分析,提出了实施对外营销的步骤及具体建议。并希望通过分析结果对关键词:中国石化;合成树脂;对外营销:来进料加工中石化合成树脂对外营销战略研究谢钟波年摘要本文通过对合成树脂工业及中国石化集团的合成树脂工业分析,指出中石化集中石化在合成树脂产品今后的销售管理有一定的参考作用。
摘要⑽瓸:籹籩瑉疭甀、.,琲甌.:
致谢本论文是在导师薛书武教授的悉心指导下完成的。从论文题目的选择、论文体系的构思、论文结构的调整、论文观点的提炼一直到最终定稿,薛教授都给了我细心的指导和关心,使我能顺利完成论文的写作。在此,我深表谢意。论文写作过程中,得到了中石化管理干部学院老师及同学们的真诚帮助,他们提出的建设性意见,给予我许多的启迪和写作灵感,使我受益匪浅。此外,感谢所有关心与支持我的朋友们,他们以各种方式给了我不少的支持和帮助,作者在此一并表示感谢。
个市场,实现自身利益的最大化;并提出了措施及建议。的关注。许多机构及学者针对合成树脂工业的发展,从不同的角度做了研究,每年前言合成树脂是三大合成材料铣墒髦⒑铣上鸾骸⒑铣上宋之~,是石油化工发展的重要领域。近年来,合成树脂工业发展迅速,并在国计民生中起着越来越重要的作用。中国合成树脂工业于世纪年代以来得到迅猛的发展,产业规模不断扩大。但随着中国经济的发展,中国合成树脂市场需求也不断增加,国产合成树脂产量远远跟不上国内市场对合成树脂的需求的增加。因此,中国每年都从国外进口大量的合成树脂。而出口方面,由于国内市场需求大,国内产量不足,加上国内生产企业及国家政策等原因,树脂产品出口的数量很少。改革开放以来,大量外资企业到国内投资建厂,塑料加工企业是其中一个重要行业,主要以来进料加工的方式进口合成树脂原料,加工成塑料制品后再出口,这种非一般贸易享受国家的免税政策。以来进料加工方式进口的树脂原料约占进口总量%以上,而来进料加工市场是国内树脂原料的空白地带,长期被进口原料所垄通过对合成树脂行业及进出口特征的分析,本文提出在合成树脂对外依存度还很高的情况下,中石化应大力开拓来进料加工市场的外销战略,充分利用国内外二本文主要从四部分展开论述。第一部分是合成树脂供求分析,第二部分分析中石化合成树脂的产业竞争力,第三部分是中石化合成树脂对外营销战略,第四部分为结论。二文献回顾中国加入世界贸易组织,作为合成材料的一大分支的合成树脂越来越引起人们都有合成树脂工业的市场分析预测、综述及发展建议等报导。从众多的文献中,我们了解到目前世界合成树脂工业已经步入成熟阶段握罚庞裣嫉。某些发展中国家在合成树脂工业的发展速度大大高于发达国家哦。整体来看该行业供大于求懿,而中国市场是少数几个需求旺盛而且每年都要大量进口的国家之一,需要大力发展合成树脂工业窆。中国的合成树脂工业面临着机遇与挑战吕肘,中国的石化企业需要不断地发展扩大,提高自己的核心竞争力囵。针对现状,不少学者指出了我国合成树脂结构调整的方向和重点,提出了优化产品方案等建议畛。中石化集团是我国合成树脂主要生产企业,但与国外的企业相比,无论在生产能力、技术及竞争力方面都存在不小的差距。将中石化集团作为一个合成树脂工业的主体进行研究的文献嘱蛱并不多。至于中石化集团在合成树脂工业的自身优势及竞争力分析的报导也很少。断。
营销力量分散、没有价格优势、结构性矛盾突出等劣势,提出了针对国内销售的营销战略目标、建立和完善营销体制、从产品整体概念来把握营销努力方向等发展策略街。另外,也有学者从加工贸易退税、出口政策及海关监管力度方面分析了目前台成树脂国产低的原因,指出实现提高国产树脂市场占有率不但需要国家政策支持,更主要是依靠合成树脂企业自身的努力:并指出价格优势是通用料打入来料加工企业的关键窆。不少学者对开拓非一般贸易市场作了研究,从地理分布、采购权及政策上分析了来进料加工市场的特点,对国产树场足我国台成树脂企业的远期市场目标,不可能一蹴而就囵。实现这个目标,不但需要国家的政策支持,更主要的是依靠企业自身的努力。在国家取消加工贸易减免税政策前,、有步骤地进入来进料通过对文献的回顾和分析,我们对世界和中国合成树脂工业的总体发展状况有了大的层面的初步了解,对于国内的市场需求及进口情况有了大致的概念。但对于中石化集团在合成树脂工业在国内外的竞争力却还没有清晰地认识,至于国产合成献作系统的研究。三合成树脂供求分析世界合成树脂基本情况合成树脂及其用途高分子聚合物。它是兼备或超过天然树脂固有特性的一种新型材料,是制造各种塑料制品的主要原材料。合成树脂